三五文学

第四十三章 要加钱（第1页）

第四十三章要加钱

按照吴敏娴的意思去做，张心蕊可以直接回绝彭闯的要求。可是，且不说张心蕊才刚工作一年多，就算是资深战略咨询顾问宋乔伊，也不敢就这么明晃晃地骂甲方是个大傻瓜吧。

常有人说，00后难以管理，一言不合就辞职，甩脸色走人。可是，为了这么一个傻瓜客户，影响自己在麦恩的前途，不用管是00后、90后还是80后，都没人会做杀敌一个，自损一千万的决定。

正常来说，麦恩的同事们哪怕是在与客户面对面的时候，对于客户提出的难以做到的要求，也不会一口回绝。

他们会面带着职业性的笑容，故作沉思状，微微颔首，又点点头，称“明白您的要求，我们会先做一下可行性分析”。即使非常确认客户的要求根本就是天方夜谭，专业的战略咨询顾问也至少能做出5页PPT的可行性分析，再摊在客户面前，询问客户的看法。注意，这里面的可行性分析一定是弊大于利，最好有一个会有严重负面影响的风险，让客户胆战心惊。

聪明的战略咨询顾问看着客户为难的神情，会见好就收，这个不合理的要求也就告一段落。

更聪明的项目经理则会笑着耸耸肩，真诚地对客户说：“这个风险也不是不能避免，只是，要加钱”。

愈加聪明的合伙人会把客户的需求整理成一个大的概念，鼓励客户的想法，告诉他，一定要坚持这个前进的方向，并且麦恩会一路陪着客户探索，至少把一个月的项目延长到一年，卖它个三四期，从此逮着这只羊来薅羊毛。

但是，彭闯在客户公司并不具有绝对话语权，完全没有讨好他的必要。之所以让着他，只是怕小人长戚戚，没事儿给大家添堵罢了。

吴敏娴的方法太过于冒险，事情又不能不解决。宋乔伊想了想，自己独自主动去找了彭闯。

“彭总，在忙呢。”宋乔伊敲了敲门，满脸笑容。

彭闯只是主任头衔，但是，对于这种贪慕虚名的人来说，喊他一句“总”，绝对适用。彭闯不懂得避嫌，更加无所谓同事们背后怎么议论他。听到宋乔伊这么称呼他，彭闯反而恨不得找来一个大喇叭，让大家伙看看，什么才叫做慧眼识珠。

宋乔伊想，哪有什么慧眼识珠，只有慧眼识猪。

“哟，宋美女。”彭闯看到宋乔伊手里的进口水果拼盘，满意地点了点头。

这小乙方，还是有识趣的人。

“宋美女来就来，买什么东西呀，真是的，咱们又不是不熟悉。你来找我有什么事情呀？”彭闯接过进口水果拼盘，确认了一下包装，是楼下高端国际水果超市买的，售价三百八十八，勉强配得上他的“身价”。

“我能有什么事呀，路过，就和彭总打个招呼。现在小妹就得回去接着干活了。”宋乔伊笑，准备走。

彭闯叫住宋乔伊：“欸，宋美女，你们项目组里那个姓张的丫头，你得盯紧点。让她干点活儿，推三阻四的，那么简单的活，犯不着吧？”

“什么活呀？”宋乔伊歪着脑袋，装傻。

“特简单，把PDF弄成PPT就行。”彭闯打开了进口水果拼盘的包装，拿起了小叉子，先吃了口樱桃，瘪了瘪嘴。这破樱桃，也没什么特别的啊。还好自己没掏钱去买。

“哈哈，这事儿啊，不难。”宋乔伊笑。

彭闯对宋乔伊的反应很是满意，点了点头：“就是，还是宋美女有当乙方的样子。”

“彭总，那我这就回去走个系统审批，尽快把报价单给您。”宋乔伊说着就准备走。

彭闯闻言，立刻站了起来，叫住宋乔伊：“什么？你说什么报价单？”

“噢，彭总，是这样的，您这个需求我们肯定能帮您完成。您既然开口了，我们做乙方公司的，使命必达。价格上，我们会做母子项目。母项目的钱之前已经谈妥了，咱们这个子项目呢，我试着给您申请折扣价。您放心，我一定不让您吃亏。”宋乔伊宛如一个热情的狗腿子，如李莲英伺候慈禧般，语气温柔又激动。

“不是，宋美女，你等等，你的意思是，转个PDF格式还要加钱？”彭闯明显有些不高兴了。

“彭总，不贵的。我们麦恩公司有专门的后台制作团队，就是为您这样有类似需求的客户服务的。您什么时候要？我们还有加急服务，加些钱就行。”宋乔伊还是笑。