三五文学

28 没长翅膀的天使（第1页）

28。没长翅膀的天使

曹原心情大好，给施颖买了一大杯热巧克力又张罗再要一大盘沙拉，施颖忙说喝点东西就行，不想吃什么。大杯热巧克力快要喝完的时候，期待已久的人物终于出现。一位身材高大的中年男士从写字楼大堂朝星巴克气宇轩昂地走来，身后跟着刚才和曹原说话的那个人。走到近前，高大男士笑着伸出手，见曹原正要起身就用另一只手按住他的肩膀，说道：“不好意思，被几批人缠住脱不开身，让你们久等了。”

身后那人忙上前摆好椅子服侍他坐下，介绍说：“这位是我们乔总。”曹原和施颖再次欠身致意。

乔总等那人给他买来一杯卡布奇诺，吩咐说：“你去忙吧，我这边好了给你打电话，估计得挺长时间。”那人唯唯诺诺地走了。

乔总的眼睛炯炯有神，先盯着曹原端详一阵又看看施颖，不住微微点头，忽然想起什么忙从西装口袋里取出名片双手递过来，曹原诚惶诚恐地接在手里捧读：“嘉理德投资控股有限公司，怎么听着像拍卖行似的？”

话刚出口，施颖的脚就在桌底踢了曹原一下，曹原也有些后悔，正窘着却听见乔总爽朗地笑道：“说得没错，你可以把我们理解为一家拍卖行，我们就是要像沙里淘金似的找到具有巨大升值潜力的公司，然后当宝贝一样推向国际资本市场卖个大价钱。”这话让曹原为之一振。

乔总呷了口咖啡，接着说：“你今天跳上台说的那些话，对我很有启发，像你们这样正处于起步期的创业者，需要的不仅是资金扶持、政策优惠，更需要生存空间，其实就是话语权。当今围绕话语权的争夺无处不在，互联网如此、其他行业也如此，商界如此、社会政治也如此，值得重视啊。你的举动直接证明你是既有思想也有行动的人，你能独辟蹊径夺得话语权就预示在将来的竞争中你也会脱颖而出，所以直言不讳地讲，我很看好你。”曹原刚要有所表示，乔总又说：“不过，你的话并不全对哟。你把这个会说得一无是处，可是如果没有这个会，我又怎么能遇到你呢？可见，凡事都要一分为二，关键看我们如何利用、如何把握。”

曹原已经不知道该说什么，除了由衷地敬服还有几分感动。乔总捋一捋头发，说：“言归正传，聊聊你们的项目吧。”曹原便把九帮网、九帮卡、新型团购模式等等介绍一番，乔总不时插问，所问及的都是数字，比如持卡会员数、特约商户数、月均团购次数、人均团购金额、人均返点金额、服务费金额、季度收入和支出金额、网站流量及排名，既关心现状更关心趋势。曹原既无隐瞒也无虚夸，全部如实回答，然后还略带歉意地说：“要是我的搭档在就好了，他肯定讲得比我清楚。”

乔总来了兴趣：“噢，那你就说说他的情况。”听曹原介绍过许克之后乔总连声说：“相得益彰，相得益彰，你们两位的搭配真是很难得。最重要的是人、是团队，其次才是项目，是人决定项目能否成功，而不是反过来。”

曹原立刻联想到杜姐，耳边回响起杜姐说过的“没有不挣钱的生意，只有不挣钱的老板”，脑海里又浮现出与杜姐和好爱好家的恩怨纠葛，便主动发问：“乔总，您看能不能也让我们了解一下您和您的公司？”

“那太没问题了，多一分了解就多一分信任，我先大致把老底和家底都向你亮一亮，你还想知道什么随时可以问。”

根据乔总的自述，他确是一位经历丰富的成功人士，在海南圈过地、在深圳操过盘、在上海炒过金、在东北打过劫。曹原对前几项炒作房地产、股票、黄金期货都还理解，但对打过劫就无论如何想象不出指的是什么，难道真有前科？乔总笑道：“我们当时在东北抓住国有企业重组的机会，低买高卖国有资产，造成严重的国有资产流失，真像趁火打劫一样。”乔总双眼迷离地望着远处，一副往事不堪回首的模样，总结似的说：“我这一辈子，财富有多少，原罪就有多少。过去这二十年我一心赚钱，赚到后来都已经自觉有愧于人民了，就打算用后面这二十年一心回馈社会，但不是简单地撒钱做慈善。我信奉一句老话——救急不救穷，我不扶贫，个人的钱再多也是有限的，我要把有限的钱投入到我认为最有意义的地方去，扶持有志向的青年创业者就是其中之一。通过今天的接触，我就很有意愿帮助你们走向成功，具体地讲，就是帮你们找到投资方，初步解决资金问题，把你们的业务推上高速成长的轨道。”

“以您的人脉资源帮我们，这真是求之不得。”曹原的兴奋溢于言表，“乔总，虽然我的搭档不在，但我可以代表他一起向您做个承诺，如果您能帮我们融资成功，我们可以把融资总额的一部分付给您作为酬谢，具体比例您可以提出来咱们商量。当然您肯定不会看得上那点小钱，但对于我们来说就是表达诚意和感谢的最好方式。”刚说完曹原就感觉施颖在桌底又轻轻踢了他一下，正想不出又哪里说错就发现乔总的脸色陡变，他一下子慌了。

渐渐的，乔总的神情舒缓下来，平和地问：“你是把嘉理德公司当作投资中介了？或者说，你认为我就是个掮客？”

曹原急忙又是摇头又是摆手，乔总终于露出点笑意，用手势止住曹原的辩解，发自肺腑地说：“你刚才那几句话真像是在和我谈生意，不过也没什么错，资本运作也属于商业行为，就应该遵循商业规律，要以利益回报最大化为目的。刚才我说过不搞扶贫，你们也不是在搞希望工程。在商言商是对的，但你把我的角色、我的价值定位搞错了，我和嘉理德公司都不做中介、不做掮客，我给我本人的定位是——天使投资人。我不懂互联网，但我懂人、懂商业、懂资本，我看人很少看走眼，如果我看好一个创业团队就希望能投资给他们，和他们一道成功。”

“您愿意投资我们当然欢迎啊，可您刚才也说要帮我们找到投资方……”曹原有些不解。

“当然！不能投了钱就万事大吉，而是要帮你们最终成功并和你们一起分享成功的果实，我不懂互联网，不可能参与你们的日常运营，我目前最大的价值就在于帮助你们完成第一期融资。你想想看，当我把你们推荐给未来投资人的时候，对他们最有说服力的是什么？”乔总很期待地望着曹原，见曹原迟迟答不上来，只好公布答案，“就是我已经把自己的钱拍给你们，这是我对你们有信心的最好证明，而我有信心他们才会有信心。否则把你们吹得天花乱坠我自己却一分钱都不肯投，对那些精明到家的投资人能有吸引力吗？推荐东西让人家用，我自己要先用；推荐公司让人家投，我自己要先投，是不是这个道理？”

施颖虚心求教道：“乔总，您的话真让我长了很多见识。我刚才还担心您推荐自己有股份的公司请别人投资，别人会不会怀疑您不客观呢？”

乔总笑着眨眨眼睛：“其实，我根本不需要用言辞去说服别人，只要我投了你们公司，很快就会有不少机构抢着也要投你们。我的眼光和判断在圈子里还是有些人认可的，很多人没有信心自己去找项目投，都是跟在我后面，看我投什么他们就投什么，你们以后就知道了。”

施颖和曹原都不由得对乔总更为叹服、更为崇敬。曹原兴奋得又近乎得意忘形，一条腿从桌下蜷上来，刚要提起这只脚蹬在椅面上，另一只脚再次被施颖踢了一下，这下比前两次都要重，令他瞬间猛醒过来，连忙肃然坐正，说道：“乔总您考虑得真是太周到了，有您这笔天使投资，我们的燃眉之急就可以大大缓解；有您这位天使帮我们，我们下一期融资也就指日可待了。我是应该好好感谢今天这个会，让我遇到了您这位大贵人。”