三五文学

第236章 构建全产业链设想4K（第2页）

如陈景乐所言，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

公司目前处于稳定发展阶段，2、30万一个博士，弄他个几十个，就不信搞不出一个像样的研发团队！

搞！必须搞！

李启光当即下定决心。

他文化水平不高，也不懂技术，但他懂得尊重技术，尊重人才。

只要钱给够，相信肯定会有人愿意来的！

……

“还有么？”

李启光抬头问。

陈景乐点头，继续说：“中游的加工与流通，流通这个是鸿启的强项，我就不多说了，说说加工。拿龙眼芒果等水果来举例，从粗加工的晒成果干，到深加工的制作成果汁果酱，果皮还能用来提取色素，果渣用来制作饲料。这些我们都可以尝试去涉足。而且是很好的助农项目，能创造更多的农村就业岗位，我想没有哪个地方会拒绝这样的加工厂。只要我们创造的就业岗位够多，我们的路只会越走越宽敞。”

“再说终端销售。要继续铺开，铺向全国。慢不要紧，关键是要做。批发要做，零售我们也要做。诚然鸿启在全国范围内都有销售端的合作伙伴，但不意味着我们自己不能做终端销售。当前实体经济不好做，经过几轮店铺倒闭潮，现在从一线城市到县城乡镇，街上最多的是各种餐饮类。”

“对我们来说，其实是一个机会。人们在大宗商品消费方面会愈加谨慎，但是在饮食方面是很舍得花钱的。看遍地开花的茶饮店咖啡店跟零食店，还有卤味跟汉堡炸鸡火锅麻辣烫等就知道了。蔬菜水果都称得上日常必需品，不愁没有销路。”

“我建议可以参考两个连锁品牌。首先一个是钱大妈。他们的核心是市场定位精确，品牌口号鲜明，‘不卖隔夜肉’，同时加上自有仓储物流等高效的供应链以及损耗控制，还有定时打折清库存等营销手段，成功笼络到一批忠实用户。”

“在互联网买菜盛行的今天，紧跟时代发展步伐，通过线上各个平台拓展销售渠道，结合线下自有门店覆盖更多消费场景。目前全国范围内有2900多家门店，估值超过120亿。”

“再一个是蜜雪冰城。极致性价比，依靠价格击穿同行底线，下沉市场，走农村包围城市路线，先占据广阔的非一线城市市场份额，构建起属于自身品牌的价格优势城墙，在广大消费者心中形成‘日常刚需茶饮’的固有观念。加上垂直供应链严格控制成本，以及病毒裂变式的门店扩张，做到了唯一一家营收超过200亿的茶饮品牌，目前已经走向海外市场，据说已经计划明年上市。”

“诚然当前生鲜市场竞争激烈，但我们不需要说做到行业第一，我们只需要做得比绝大部分同行好就行。不管什么行业，都是靠同行对比，只要做得比绝大部分同行好，我们就不会缺客户！”

陈景乐并非瞎扯。

无论是以他的创业经验，还是说从一个消费者角度来看，都确实如此。

做生意不需要做到最好，只需要比大部分同行做得好就行。

比如菜市场里三家熟食店，另外两家喜欢用八两称，你足斤足称，OK，顾客自然会选择到你这里买。

大家都用八两称，你用的材料比另外两家的新鲜，味道更好，OK，顾客自然会选择到你这里买。

大家都用八两称跟一样的材料一样的味道，你态度比另外两家好，OK，顾客自然会选择到你这里买。

很简单的道理啊，顾客又不是傻子，这些都是能清楚看见、体验得到的东西。

他当初创业初期，就是靠着各方面都比其他同行稍微好一丢丢，成功笼络到第一批客户，结果那个傻叉合伙人非要搞各种骚操作，不然这会儿公司应该越做越大才对。

包括鸿启，其实也是靠这个慢慢发家的。

其实做生意哪有那么难。

普通人觉得难，无非是承担不起那个试错成本，创业初期的支出跟资金回笼周期，对资金不足的人来说，都是巨大压力。

反观那些创业的富二代们，有家庭托底，人家随便尝试，但凡智商正常一点的，项目没那么拉垮的，做起来是分分钟的事。

实在没有起步资金，你去起点写本小说，书名比别人有吸引力一点，简介稍微亮眼一点，开头简单粗暴吸引读者兴趣一点，金手指设计得合理一点，主角配角人设正常一点，剧情主线别弄得乱七八糟的，这样一本小说，就已经超过95%的扑街作者了。

不火陈景乐直接吃！