三五文学

第81章（第2页）

只不过这些老板的思路实在是太古板了些，虽然有分销渠道，可最末端也就是到了一些供销社而已。

这种分销方式，好处是一旦谈妥，销售渠道便十分稳定且长久。

可坏处却是，这种销售是被动销售。

只能等待谁家有事情，或者逢年过节走动的时候，百姓自己上门去买罐头。

这也就是黄宁口中说的，做罐头的大有人在，可发家的却一个没有。

而陈江现在的销售模式，相当于是打通了最后一公里的主动营销推广。

尤其是六斤玉米换一瓶售价四块钱的罐头，这种心理暗示让老百姓觉得自己占到了便宜，更是直接刺激了消费。

但是这方法就好似是一层窗户纸，没捅破之前，大家都想不到。

可只要听说了陈江的玩法，别人也可以毫无门槛的模仿。

别的小作坊还好，他们最多也就只是和陈江一样，做一些应季的山楂罐头，照葫芦画瓢的一起用罐头换粮食，倒也挤占不了多少市场份额。

可那个比陈江这个还要大的工厂，一旦走相同的路子，那绝对是极大的冲击。

不说别的，单说人家做了这么多年的罐头。

上下游的原料供应商和分销商，就不是陈江玩得过的。

到时候，人家黄桃，山楂，草莓各种口味的罐头一起上车，只是几天就能把陈江的势头彻底压下去。

到那时候，就只能打价格战了！

陈江正叼着烟想着，嘴里的烟却是被一只手直接抢走。

石燕？

陈江侧头看向了来人，却见到石燕叼着烟猛地吸了一大口。

“姐姐，烟可不是这么抽的啊！”

陈江赶忙将那烟蒂抢下扔到了一边，目光则是看向了石燕的身后。

“我不是让你叫人卸车么？人呢？”