三五文学

第三章（第2页）

明珠欲哭无泪。

她是真的被问懵了，完全不知道该怎么自证。

黎骥程等了一会没等到答案，提示道：“你没有自己的名字吗？你说了以后客户自己会去确认的。”

明珠怔了怔，“哦”了一声，从头再来：“Hello，Tom先生，我是宝嘉集团的业务员Audrey。”

黎骥程没再难为她：“你好，Audrey，请问有何贵干？”

明珠松了口气，赶紧说：“听说您打算在中国投资，正好我这边有一个合作机会，不知道您是否有兴趣了解一下。”

“你是从哪个渠道听说这个消息的？我们之前并没有接触过，是谁在未经我允许的情况下，擅自把我的个人信息当作资源贩卖吗？合作是有前提的，我的财产不是你们可以随意惦记的肥肉，每一笔钱都要花在刀刃上。不好意思，有事先挂了。”

gameover。

明珠感觉自己活像是宫斗剧里折在第一集的炮灰，脸色“唰”地白了。

她沉默半晌才从沉重的打击中清醒过来，倍觉羞耻地咬了咬唇，忍辱负重道：“我想知道这种情况下我该怎么打这通电话，请您不吝赐教。”

黎骥程心平气和地教她：“不论你跟谁谈，怎么谈，最重要的都是让对方看见你的价值和背靠平台的核心竞争力。你说的第一句话就要提起对方的兴趣，而不是直白地问对方感不感兴趣。”

明珠一点即通：“Tom先生，我们公司现在手上有一个大项目，您要是有意向参与的话，我们可以详谈一下，怎么通过合作实现共赢。这样吗？”

“差不多了，还需要点明跟什么可以查证的具体政策挂钩，要把利好展示出来。你刚才不是提到了一带一路吗？”

明珠正要问他还有没有其他地方要注意的，黎骥程就主动说：“另外，尊重对方是对的，但不要在沟通中使用过多祈使句，姿态放太低容易被对方拿捏，无论如何话语权必须掌握在自己手里。言辞可以亲切一点，将对方拉入自己的阵营，达到掩护自己真实意图的目的。自己拓展业务就提自己公司，不要扯上别人。”

反正这里还有其他面试官看着，他又不能光明正大地欺负她。

想到这里，明珠挺直腰杆，清了清嗓子，示意所有人她要放大招了。

她将思路捋顺后，说出了经过黎骥程在线引导后的精华般：“Hello，Tom先生，我是宝嘉集团的业务员Audrey，我们公司现在正在经营一个与一带一路优惠政策挂钩的大项目，不知是否能与您合作，一起吃掉这块红利。因为我是公司的新人，服务的客户不多，所以在负责这个项目时一定会百分百用心。我们中国人讲究缘分，如果达成合作的话您就是我的贵人，有其他难得的合作机会我也会第一个想到您的。”

坐在黎骥程身旁的儒雅男面试官情不自禁地鼓起掌来，称赞喟叹：“完美。”

黎骥程觑了他一眼。

他讪笑着回应，随即偏头对明珠说：“面试结果等面试完其他候选人，会通过短信通知你的，大概今天下午就能出结果，请注意查收。不管结果如何，我个人对你十分欣赏。在这届应届生你确实与众不同，各方面表现都令人印象深刻，期待和你共事。”

明珠认真听完这番冠冕堂皇的话，也没能分析出面试结果，究竟是要她还是不要她。

他们这些被规则驯化的职场人弯弯绕绕就是多。

本质上都和黎骥程一个样。

不过她还是感谢黎骥程的。

她是成年人，有自己的判断力，对她好与不好她还是看得出来的。

诚然顾天翼所言非虚，黎骥程的压迫感确实强，但是在面试的过程中，他一直在循循善诱，引导她解决实际存在的问题。

她有几斤几两她自己清楚，要不是黎骥程对她进行现场教学，她今天的面试分数即便不低，也不会有这种令人惊艳的感觉。

这位面试官的夸赞，黎骥程的功劳占一半。

心知肚明的事实摆在眼前，她不禁腼腆地笑了笑，起身对所有面试官表态：“辛苦各位领导看我献丑了，如果真能加入贵公司，我一定注重自我提升，加倍努力地学习，不辜负领导们的苦心栽培。”