三五文学

第7章（第1页）

原山台大捷

望着会议室里激情洋溢讲解的苏樾，叶骞陷入了沉思。

他记得面试的那一天，她也曾侃侃而谈，眼中也放着同样的光芒。或者说，这眼睛中的光，让她与众不同。

他年少的时候，也散发着光芒。

那时他结婚不久，开始创业，成立这家房地产顾问公司，每天劳碌奔波，整天忙得像个陀镙，一点一点打下了江山。他觉得他老了，对什么都失去了兴趣，每天回家只想躺平、放空。

他曾经想要一个孩子，那样的话，也许会让他对未来有更多的期盼，也就不再那么害怕死亡。但是他的妻子想要保持良好的身材，也因为坚持到当丁克一族，不跟他商量便打掉了他们的第一个孩子，那对他的打击是巨大的，从此后，他就慢慢失去了那份少年心性，失去了光芒。

日子一天天过下去，他有着富足的物质生活，他有着难以舍弃的事业，但他知道，他的生命中，还有着无法圆满的遗憾。在某一刻，他甚至想要成为苏樾，因为一切都还没有开始，未来尚未展现，他还可以重新选择。

在会议室里跟着鼓掌的时候，他想，他晚上回家，需要跟妻子再好好谈一谈，双方都不再逃避，好好聊一聊未来。

——

“三十而立住洋房！”这句话简洁有力，通过各种媒体，一夜之间就风弥了整个江城。

苏樾在人流最拥挤的地铁3号线和几个商圈搞了几次快闪活动，让广告人员穿着原山台的广告T恤衫，举着牌，上面书写着“三十而立住洋房！”，在商圈与地铁中鱼贯而入，网推公司随行拍照，实况直播，引发话题，带动人们讨论。

人们对此持不同意见，有人认为能住好的房子当然要住，哪怕是创新洋房也可，那是给自己身份的一个标签。有人认为有多少钱办多少事，三十岁住不上洋房也没事，哪怕租房也能活得好好的。

要的就是话题的讨论，紧跟着，所有媒体同一天里出现了推广画面，那是在荷兰版画家埃舍尔的启发下所渲染的画面，体现了空间的管理利用，空间的魔幻性与神秘性，契合着原山台产品一层变两层的产品特性，配上“三十而立住洋房”的主广告语，让大家一下子就记住了原山台项目，知名度一下子被打响。

项目推广出街的同一天，各大商圈里，原山台的摆展同时呈现，在现场登记的客户都被看房直通车拉到原山台项目现场，每人可领取一份礼品，中午还由销售中心提供免费午餐。

当然，所有产生的营销费用，都由峰东地产营销部支付。

对于当下的营销策略，峰东地产营销部也提供了最大限度的支持，特别是营销总监张品，在会议室被苏樾打动后，对于苏樾申请的媒体费用、活动费用也是尽全力支持。

峰东的营销总监张品曾经问过苏樾，问她觉得二十天后的开盘去化的百分比会是多少？苏樾信心满满地告诉他，一定会销售70%。张品当然觉得她是在吹牛皮，苏樾只对他说了一句话：“我自己经手的楼盘，我做的推广，我心里有数。”

由此，张品和苏樾赌了一把，如果开盘去化达到70%，他会输给她100块钱。当然，他是极愿意输掉这100块钱的。

通过市场调查，苏樾她们找到了一位跟楼盘气质相契合的明星进行了代言，在样板房和示范区整改后重新开放的那天举办一次小型演唱会，演唱会当天统计意向客户，一周后开盘。

演唱会也即示范区重新开放那天，现场热烈，到访客户陆陆续续有三千多人，把驻在现场观察的营销总监张品乐开了花，置业顾问不停地接待客户，完全忙不过来，苏樾也扑到了一线接待客户，连曹青也连轴转地接待了好几拨。

所有人都恨不得把自己掰成两个，个个斗志昂扬。

对于原山台项目的再次开盘大家都不敢怠慢，叶骞也经常到项目察看，每次都看到苏樾忙得跟陀螺似的停不下来，人是肉眼可见地消瘦了下去，精气神却是杠杠的。

开盘当天，人头涌动，客户们早早地赶到销售中心外面排队。

等叶骞上午9点赶到时，开盘正在进行中，曹青跟着策划团队头天晚上拉了个通宵，这会儿眼睛虽然红红的，却像打了鸡血似的在现场转悠。苏樾则坐在签约现场，跟峰东别的项目调来的内业们一起，指导着客户签合同。

甲方的营销总监张品看见叶骞，急忙迎了上去：“叶总，你看怎么样？”

凭经验判断了一下，叶骞脸上露出了笑容：“张总，今天推出352套，我估计去化70%没问题，250套左右吧。”

张品搓了搓手，望着不断涌入的人群，摇头叹气：“你们两个说的话都是一样的，我要是输了就请你们吃饭。”

“谁还说了？”叶骞一愣。

“苏樾，你那个小策划，哦哦，对了，现在你把她升为策划经理了。”说罢，张品沉呤了一会儿，拍了拍叶骞的肩：“叶总，我想跟你商量个事儿。”

叶骞皱着眉，半开玩笑半认真地扭头就走：“别，张总，别找我，通常这种情况下说出来的都不是好事。”

张品笑嘻嘻地追了上去：“叶总真是明察秋毫，是啊，我就直说了，把苏樾给我吧。”

叶骞觉得很久没犯的牙痛又开始了。

“给你干嘛？”叶骞明知故问。

“哈哈，那个……给我，进我的策划部啊。”张品搔搔头：“叶总就放了她吧，反正你们房缘人才辈出，少个苏樾没什么。谁不知道你们可是地产界的标杆啊，从你们公司出来的都是专业人才。”

“哎哟，张总您放了我吧，我这才招她多久啊，还没用熟呢就要被你抢走。别老挖我墙角好不好？”

叶骞屈起食指，揉着眉心。脑仁疼。张品那个人，简直就是强盗。

“我这不是在跟你打商量嘛！”张品笑眯眯地盯着叶骞。

“等开盘完了再说吧。”叶骞无奈地叹了口气。

张品这才没有纠缠他，注意力被现场的销控吸引了过去，看着销控表上的一片红色，张品乐开了花。