三五文学

第5章（第3页）

许老师自我疏导，只要你不尴尬，尴尬的就不会是你，多实用主义的逻辑，她赞叹群众的智慧。

半晌过去，陈熹人在食堂坐定，才等来有人商务拓客的话术回复他。

许娇娥：[谢谢陈医生信任。我目前独立经营一间个人工作室，主营雅思一对一私教课程，有3年教学经验。雅思课程会根据考试规则，从听说读写四个部分，针对每个学生的薄弱项，精准系统地制定适合他目标的学习计划和方法。当然，这之前必须先了解学生现阶段的语言水平。]

许娇娥：[你方便的时间，我们可以电话具体沟通，或者，工作室资质齐全，欢迎陈医生来工作室看看。]

食堂窗边的角落，陈熹不禁轻笑，他少见的一面饮食一面兼顾手机信息，从善如流地接受有人颇为生意经的邀请。

以及，[陈熹，叫我名字就好，我们现在，严格说不算医患关系范畴。]

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夏季未散尽晚霞的暮色里，陈熹到达许娇娥给他的定位地点。

是一间咖啡店，整条街区最惹眼的外观。全白的墙体，单扇平开的半窗白色店门上缘，极简的四个黑色字母“ISFP”，旁边墙面横开的细长条矩形无框玻璃窗，正好能看到操作台面之上的空间和工作的店员。

他给许娇娥拨了个语音电话，很快，一袭经典黑色褶皱面料连身裙的身影施施然推门而出。

“Hello，”觉得有人名字烫嘴，许娇娥索性最基础的英文问好开场，“请进，工作室在里面。”

陈熹听闻有些意外，跟在她后面，身高优势给她搭手，轻轻撑住门。

简洁明朗的店内，店长樱木条件反射的职业问候。今晚和他搭班的女店员Coco看清来人，顿觉身边酷似樱木花道的阳光店长不香了。

漂亮却不阴柔的男人难得，英气不缺明媚的女生可贵，Coco脸上呼之欲出的八卦热情望着老板。

许娇娥一个眼神给Coco降温，话却朝旁边的人问，“喝点什么，对咖啡因不敏感的话可以试试白术咖啡，中药养生咖啡，是店里的招牌。”

她地主之谊的热情，继续推荐，“这个时间，或者其它饮品也都不错，但一定要加冰，这边用的所有冰块都是用同款饮品冻起来的，冰块化到最后饮品味道都不减淡。”

店主人一丝小小的自豪，这是她从小钟爱的一家茶餐厅给她的灵感。

奶奶还在的时候，许娇娥每年寒暑假都被要求回澳门待一段时间。大阿哥总会带她去官也街尝各种特色美食，而她最难忘怀的就是小巷里那家茶餐厅的丝袜奶茶喝冻鸳鸯。

不锈钢杯子里满满的冰块，都是拿鸳鸯奶茶冻起来的，是以冰化开后也不会稀释茶饮原本的味道。她当时想，这一定是这间餐厅不起眼却长盛不衰的原因。

“我就招牌咖啡吧，你呢？”

陈熹对这样中西合璧的混搭其实不敢太期待，纯粹为配合推荐人的热情。他自觉绅士的品格，亮出二维码，等许娇娥点单后一并付款。

“那我也一样。”许娇娥一只素手盖在他的手机屏幕上，浅灰色猫眼短甲冷感的点眼，另一只手递出自己的会员码，“扣会员卡。”

陈熹不是什么大男子主义，却没有让女人买单的习惯，可为两杯咖啡抢单实在难看，他想说点什么，有人已经抢白，“忘记同你讲，咖啡店也是我开的，家长来咨询我都会招待。”

琥珀灰色猫眼型镜框的眼镜，衬得许娇娥几分狡黠。

陈熹诧异地睨着她，微微失笑。原来是甲方家长的待遇。

男女平权的社交，过度的客气推拒，未免小气，不如接受礼赠者的好意，“那么，多谢招待。这里是咖啡馆并工作室？”

“只是共用场地，互不干扰的，做了功能区分，不影响教学。带你参观一下？”显然，许老师商务接待状态，误解了某位“家长”的意思，也急忙要澄清。

许娇娥告诉陈熹，这个铺面，原先是她外公买下来做了几十年中医馆的，老人家走了，现在由她继承下来。

她半玩笑的口吻给潜在甲方吃定心丸，“家长们选择我，可能很大的原因是我的运营成本低，抗风险能力高，不担心我跑路。”毕竟，近几年经营不下去跑路的各类培训机构，着实不少，不是什么新闻。

陈熹笑老板自谦的率性，些许夸赞的意味，“我认为，他们或许是因为许老师的坦率。”

真诚二字，适用与人交际的任何场景，远比客户话术更打动人。