三五文学

110120（第7页）

她也不打算和别人说什么，只说：“手里留点货好过年。”

旁人也就不在意地散了，没有人会觉得风流在外的叶秋梧能干出什么事来，往年也没见她手里的货卖完过。

因为不需要复杂的绣花、染色等工序，蚕丝被出来得很快，煮茧、剥茧、开棉、拉棉……熟手的工人做得又快又好，他们开棉的时候就感叹这次蚕茧的质量真好，又白又厚实，茧丝紧实。

听说这样好的蚕丝要用来做被子，不少人暗暗咋舌，这不是糟蹋东西吗？

不过东家这样说，他们也只能按照吩咐去做。

一个个蚕丝兜被工人们拉开，丝密的蚕棉被扯开，一层又一层地覆盖，直到几百个蚕丝兜被拉开，一床被子的雏形才总算见到了影子。

接着由工人缝边固定，套上内衬，一床厚而轻的蚕丝被最终成了型。

手拍上去都是软乎乎的，摸着就很保暖。

一张蚕丝被耗费了近三千个蚕茧才算做成，这还是许明棠的蚕种质量好，普通点的蚕茧估计得要三千多个才能行。

蚕丝被一张一张地被做出来放进库房。

蚕丝布料也很快做出来了，布料的光泽度和亲肤度很好，摸上去分外顺滑，叶秋梧问过许明棠的意见之后，有一部分染了素色，此时放在秋阳下，料子微微泛着光泽，一看就是上等丝料。

“接下来我们是不是要放在店里买了？”叶秋梧看到两样东西的出品质量都很好，心里稍微多了点底。

“好饭不怕迟，再等等。”

“等……什么？”叶秋梧不理解。

“我让你先做出样品做出来了吗？”许明棠问她。

说到这个，叶秋梧点头：“做出来了，你看看！”

蚕丝

料子做出来之后，许明棠让叶秋梧做了几件里衣成品出来。

“不过样品而已，要这么多吗？各种尺寸都做了。”

“用盒子装好，按照名单上，拿去送人。”许明棠从袖子里抽出一张纸递给她。

“送人？”叶秋梧瞪大眼睛。

“舍不得孩子套不着狼，你怎么像是第一天做生意的？”许明棠有点不太理解叶秋梧之前是怎么做生意的。

“道理我懂！”叶秋梧羞恼道，“我这就叫人拿盒子送去，但是只送上衣吗？不给送上一套，也不差这点布了吧。”

许明棠没说话，静静地看着叶秋梧。

叶秋梧回看许明棠的目光，看着看着，忽然就觉得自己刚才说的话实在愚蠢，“我懂了！我这就去叫人送。”

许明棠给的名单都是楚州及其周边地区的富贵人家，有些也与叶秋梧做过生意，甚至还有其他丝绸大户的客人。

她们在接到叶秋梧的蚕丝里衣时，有些人不以为然地丢到一旁，有些人瞧着觉得不错便叫人放到衣柜里。

东西送出去几天，没了下文，叶秋梧有点着急，这一次的货备了那么多，卖不完就全砸手里了，但她看着许明棠不急不缓的模样，也只得静下心。

十月中旬，一场秋雨过后，温度骤降，一夜转凉。

没几天，叶秋梧就收到了一些人的询问，那日送到她们家的里衣料子是否还有得卖？

许明棠告诉叶秋梧，“到时候了，可以开始宣传了。”

叶秋梧得令，直接拿了名下一家店铺专门用来卖蚕丝里衣的料子：“贴身里衣专用的蚕丝布料，柔软保暖，一衣上身，不畏秋寒！”

老套的广告词，却分外叫人受用。

其他的蚕丝大户看到叶秋梧搞这一套只觉得她在哗众取宠，但是当看到往年只和自家交易的富户们纷纷去她那下单时，便急了。

还能叫叶秋梧抢了他们生意不成？

不就是里衣用的蚕丝料子吗，她们也能做出来。

但毕竟太临时了，料子无论如何急加工也得数日方成，何况近来雨水甚多，料子晒不干，也出不了货，等他们好不容易出货的时候，市场已经被叶秋梧拿下了。

十月底，叶秋梧高兴地和许明棠开庆功宴，“二十八户！楚州整整二十八户的富户！都在我家定了料子！”她意气风发，怎么都没想到里衣料子竟然有这么大的市场。

里衣料子比做外衣的丝绸料子步骤不知道简单多少，但利润却极大，甚至都都有些供不应求的状态。

她暗自庆幸，还好九月养的蚕多。