三五文学

20预定（第1页）

卖货讲究技巧，同样的东西在不同境况下以不同次序呈现，结果可能天上地下：

若昨儿赶在赵太太的气头上送进来，她心下烦闷，难免看哪个都不顺眼；如今先拿出那两匹湖丝苏绣，余者必黯然失色。

但此刻明月先取出那六匹绫罗，因花色、纹样、丝质皆属上等，且男女老少均涵盖其中，赵太太便很满意，命人记下。

明明带进来八匹，却只开六匹，剩下的便格外引人注目。“那两匹呢，怎不打开我瞧？”

进了我家门，还要原封不动的出去不成？

“不瞒您说，太太，若非要糊口，这两匹我还真不舍得。”明月稍显迟疑，双手在那两个卷儿上轻轻抚过，旋即不轻不重拍了一记马屁，“不过宝马配英雄，能遇到您这般识货又有身份的买主，也值了！”

人会对得来不易的东西更加渴望，赵太太一听，柳眉微扬，似笑非笑道：“哦？那我倒要看看，究竟是什么……”

剩下的话悉数消失在一层又一层剥去的油纸面前。

良久，才听面露惊艳之色的赵太太轻声道：“果然不错。”

她尚且如此，周遭的丫头们更不必说。

苏绣不罕见，湖丝亦常有，然多以花鸟、吉祥纹样见长。纵有珍宝纹，亦多以一种为尊，余者辅之，或富丽堂皇，或庞大呆板，如眼前这般近十种汇于一处，不分主次的，极少。

赵太太细看，暗自点头，绣纹品类虽多，然小巧玲珑、杂而不乱，且颇有留白，实在算得上高明。

清新淡雅、风流俊逸，与北地的富丽厚重截然不同，果有江南余韵。能做出如此排布的人，想必于书画一道亦有造诣。

过了几息，赵太太才抬起眼来，以一种全新的目光审视着明月。

之前以为只是寻常小贩，不过胆子大了些、腿脚勤快些，如今看来，竟小瞧她了。

“这料子在南边可多见？”

“回太太，这是货真价实的头茬，店家拿来试卖的。”明月不卑不亢道，“我拿到货便立即返程，遇着大雨也不敢歇，牲口都跑得吐白沫了才送到。”

论快，明月有把握不输给县里的任何一家绸缎庄。甚至对上州里的，也未尝没有一战之力。

不过若有人私底下找了绣娘单做，不在市面上流通，可就不关她的事了。

赵太太沉吟片刻，“我要八匹，最迟八月初就要，你可弄得来？”

八匹！明月仿佛看到了从天而降的馅饼。

物以稀为贵，正因市面上少，北方更少，所以她敢要高价：哪怕不讲价，进价二十两，倒手卖四十五两，八匹就赚二百两。

明月心知肚明，如今她体量小、敢玩儿命，赚的就是头茬的银子！

再过几个月，不光卖不了这么贵，只怕也轮不到自己挣了。

有钱不赚王八蛋！一瞬间，血都涌到天灵盖上，又热又涨，她重重点头，“弄得来。”

薛掌柜初次试水都有六匹，既然好卖，中秋节少说也要翻几番，八匹不成问题。

明月心中狂喜，面上却丝毫不显，“只是杂宝纹亦细分许多种，可有无数种搭配，新货未出，不敢保证每匹皆是这般花色。”

先说好，省得事后掰扯不清。

赵太太点头，“那倒不要紧，只需成双成对，也要这般清雅的才好。”

如此品相，送去州府都使得。

若自家人做衣裳，何须讲究成双成对？明月就更肯定她是要送礼了。

“你的眼光不错，胆子也大，若看见有别的好货也一并送了来。”赵太太拨弄着茶盏道。

明月还真有，“细锦，太太可中意？”

绫罗绸缎，纱绢绮锦，以末者为尊，赵太太自然中意。

“只是，”明月难得踟蹰，似有难言之隐，“恐怕要劳烦太太先付几成定金。”