三五文学

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这地方真得来了才知道好，其中花费的心思和组织力非常人能办到，宋凌逛到一半就连连点头，道：“姜总做得很好，虽然是小集会，但是糖厂能弄起来不容易，想法也特别好。”

比起刚见面，她对姜汀州可以说是刮目相看，一连夸了好几句，心想怪不得吕原对他如此推崇，这样的年轻人，谁能不欣赏呢？

但逛到最后的时候，宋凌还有其他话要问。

“姜总自然有自己的独到之处，你是这个行业里年轻人里的翘楚，但我已经老了，”她道，“我一把年纪，在这里就帮不上什么忙了，最多只能帮你写几篇稿子。”

她看得出，姜汀州这里都已经很完善了。

特别是有了陆运的帮忙，一个小集会可以做到全流程兜底，给了小商户一个非常好的展示和销售的平台，连带着美食博主也有钱挣，大家都得好处，接着做下去，继续做大直到真正的大型博览会也是在计划之内的。

但是姜汀州却摇了摇头，开口道：“不，宋主编，如果只做这些，未免太简单了。”

宋凌拿了一杯浓香玉米汁，一愣：“这……真的简单吗？”

“当然。商家们有更多销售渠道，博主们挣一点佣金，这些自然都是小事，但糖厂要做的事情是进一步的筛选，把最好的产品持续地带给大家，”姜汀州道，“在同一个赛道里，就能更直观地筛选出最好的品来。”

他说到这里，顿了一下，问了一句宋主编，上次红薯集会，您猜猜看，销售额最高的摊位是哪一个？”

宋凌想了想，来之前她是了解过的，猜道：“烟薯25号？”

这是网络上最热门的品种，足够甜，那个摊位的位置也足够好，网络上好评也不错。

“现场来看，确实是烟薯25号，但是有些商家回去后还在持续接到订单，是收到货的顾客在回购。鸣门金时比较贵，所以开场卖得不好，但硬是靠回购赶上来了，”姜汀州道，“红薯类零食一开始也是便宜的那些卖得比较快，后来经过博主和顾客的几轮筛选，最好的是一款蜂蜜酥脆红薯薄片。”

姜汀州现场还带过来了那款零食，给宋凌打开尝了尝。

虽然年纪大了不爱吃这些小零食了，但是宋凌拿了一小块，就理解为什么这款卖得好。

尝着不甜，但足够酥脆，红薯香味非常浓郁，怪不得会受欢迎。

“种植鸣门金时的那一位有了信心，已经决定回去扩大产量，而做这一款红薯片的是个小厂家，是当地的农村合作社弄出来的厂子，在当地建厂，这样村民种出来的红薯就可以实现当地销售，还能在村里创造更多的就业岗位，”姜汀州道，“红薯片这会儿已经卖断货了，所以那边正在加紧生产，糖厂和那边已经联系上了，询问是否要接受我们这边的深度合作，只要能保证质量，我们会做进一步的帮扶和推广，包括提供投资，帮他继续扩大厂子，这样对当地也更有意义。”

宋凌听到这里，沉默了一阵，道：“……你动作真的很快。”

红薯集会刚结束没有多久，他竟然就已经做到这个程度了。

怪不得，这几年糖厂能发展这么快。

姜汀州做这样的一步步的生意推进不是第一次，早在夜市那边就开始了，他道：“但糖厂之所以做这个选择，不仅是因为销售额而已。

宋主编，您应该也听说过糖厂这边的餐厅参加红钻的事情，当时我就想，如果我们自己也有一套评价体系就好了，把来自各地优秀的食物筛选出来。”

“评价体系？”

姜汀州道：“对的，让好吃的脱颖而出。”

而他一搞就要搞个大的，不仅限于餐厅而已。

姜汀州从夜市那里得到的经验，评价一个食品的表现是多方位的，至少有三个维度。

“顾客反馈、项目架构和运营能力，”姜汀州道，“换句话说，是食物、组织和人。”

食物本身好不好吃主要是由顾客决定的，每个人都有不同的口味，所以销售额、复购率、顾客评价和店铺关注会员这些数据很公平且很直观，来到集会的摊主现场售卖用的是糖厂统一申请的二维码，所以糖厂可以拿到现场的完整的数据进行分析。

而其他销售渠道，包括博主分销，很多走的是陆运的平台，所以关于销售额回购率和消费者评价之类的数据姜汀州同样可以拿得到。

这便是顾客反馈的标准，并不由少部分人的口味评判，而是无法作假的大数据，一场集会便能直接得到结论。

但除了这些，还少不了其他评价维度。

一种食品若做大，变成面向大众广泛销售的成功商品，一个人单打独斗是不行的，“组织”的考量要素在于生产模式、质量的稳定度、生产效率和销售模式，包括包装和后续服务等等。

有些东西好吃是好吃，但是就是做不大，一旦扩张，品控就会下滑，所以要看其中产出的组织能力。

至于“人”这个维度，看的是管理者和执行者的品格和能力。

无论再怎么好的商品，再怎么厉害的项目组织，都需要人来实打实的做。

如果来个见钱眼开的，流量一来就涨价，或是遇到什么问题就想推卸责任，或是不能够判断和学习最新的行业趋势，都会影响食品生意最终的结果。

同一个项目，适合的人能赚大钱，不适合的人过去折腾一圈就得赔钱。

“这所有的一切，构成了现在糖厂的评价和投资标准，我们还按规模大小分成了不同的等级，”姜汀州道，“拿到高分的食品和项目，就算糖厂这边做不了投资帮扶，也会推荐给协会里其他有需要的企业。”

比如，好食有做一款冲泡类的酸辣粉，在之前销量一般，顾客反馈是里面使用的红薯粉丝口感一般，在这回筛选之下便打算换一家采购商，下个月就准备要上新版本了。

糖厂这种评价不仅仅存在纸面上，是能够很快带来收益的，而且和夜市那边一样，合作的形式也是多种多样。