三五文学

180190（第3页）

江美舒心说，她当年何尝不一样啊。

为了转正拼命加班，但是真正转正后，她也会和其他同事一样，摸鱼，磨洋工，盼着下班的时间。

没办法，这是人性。

正当他们说话的时候，乔家辉过来了，他脸上带着几分果决，“你若是当厂长，宏泰的一切事情都听你的，我只拿分红。”

梁秋润敲了敲桌面，“我不要工资。”

乔家辉愣了下，“那你要什么？”

“我要分红。”

他冷静的叙述，“我和下面的工人们一样，都拿计件工资，下面的工人们做的多，就拿的多，对于我来说同样也是，如果宏泰卖不出自行车，那我就不拿工资，如果宏泰能够卖出自行车，我就拿分红。”

“我要想自己的收入高，我势必要把宏泰扶起来，这样，你也不用担心，我对宏泰有任何甩手不利，或者说是看着它倒台。”

乔家辉很心动，但是他做不了主。

“这件事我要和我爸商量。”

“我虽然是宏泰的老板，但是我不管事，一切都是由我爸来做大决定的。”

梁秋润嗯了一声，“你可以去问。”

他思索了下，“对了，我们也可以注资追加股份，连同我个人出力的股份合在一起，一起去问问吧。”

梁秋润看完了宏泰之后，他深知如果把宏泰好好的做起来，市场范围会很广。

现在全国市场自行车都需要车票限购，自行车供需不足。除此之外，大部分市场被永久和凤凰，两个牌子所占据。

他们太贵了，导致许多人就算是攒钱也买不起。

所以在这个年代，结婚能有一辆自行车，那是所有人羡慕的事情。

而梁秋润看重的不是上方市场，而是中间的市场。宏泰的定价只要在一百二到一百四之间。

在质量不太差的情况下。

宏泰自行车几乎能横扫自行车的整个市场。

因为便宜，因为质量差不多，这两点就足够满足太多人的需求了。

所以，梁秋润才会提出注资这一说法。

只是说完后，他倒是有些忐忑，没和爱人提前商量，不知道对方会不会答应。

“江江。”梁秋润有些紧张，想要事后弥补，“抱歉，我之前没和你商量注资的事情，我也是刚才临时想到，这才给的提议。”

江美舒倒是看的开，“我之前做生意也没和你商量啊，还不是做了，你不照样是支持我的？”

“老梁，你这么看好宏泰吗？”

梁秋润嗯了一声，见乔家辉还没过来，他便低声道，“我看好的是宏泰吃下，中低端自行车市场。”

“这个市场很大的，我们不去和最顶端的那部分竞争，我们只需要吃下中低端市场，就够宏泰存活下来了。”

江美舒听完，她有些震惊，“老梁，谁和你说的这些？”

梁秋润的这个模式，其实和后世的商战拼夕夕一模一样。

在狗东和黑猫还争的你死我活的时候，拼夕夕横空出世，横扫各大市场，抢占份额。

它之所以能做起来，就是因为便宜，它主打一个中低端市场，或者说是低端毛票市场。

但是尽管是这样，它还是做起来了。

在他们所处的这片地方，太多普通人了，太多穷人了，在大家都没钱却还有买卖需求的情况下。

拼夕夕就做到了绝杀。

便宜，质量还凑合。

算是满足了普通人的需求。

而梁秋润所说的这个模式，可以说拼夕夕是一模一样的。

面对江美舒的询问，梁秋润笑了笑，“我以前喜欢看领导的自传，我记得一句话，农村包围城市，农村不光是农村，它代表着一个特定的词，一个贫苦却有需求的那一类人。”