三五文学

第46章（第3页）

从中午她们来吃饭就看得出来，人并不多。

甚至服务员都只有两个。

说明他们的生意已经慢慢开始受到冲击，虽然这是国营的，但是作为经理她干不出业绩，也会被人诟病。而且这经理一看就是明白人，不会不了解现在的时代发展方向。

不然她也就不会理会温竹这个小姑娘了。

有了自己的分析，温竹就有了底气。

经理把她带到办公室，给她倒了杯水，笑着问，“我刚才提议的事，是认真的，我们诚心想买你这配方，那姑娘看，你这道菜的配方打算卖多少钱？”

温竹也没扭捏，要卖东西，就大大方方，现在是开诚布公的时候。

“两百。”

她话音刚落，王经理愣了一下，随即回复如常笑道，“姑娘你这是开的什么玩笑，一个做菜配方，怎么能有这么高的价格？就算我实在觉得你的这个手艺好，也不能做亏本的买卖不是？”

温竹笑着道，“其实，我这配方不应该在咱这县城卖，我也知道这里卖不出好价，应该去上海或者深圳，肯定一千块也有人买的。但是我实在跟您有缘，这好事儿还得紧着咱们自己老家人不是！”

王经理笑了，“你这小姑娘，嘴是真厉害，我都要说不过你了。”

画风一转，又开始严肃起来。

“不过，你这东西是在我这里做的，就算我不买这配方，我想按照张大厨多年的经验，也尝出来大概，食材和调料我们自己都有，多试几次，也就差不离了。”

这意思就是让温竹见好就收，不要太贪心，不然得不偿失。一分钱都捞不着。

温竹也不急，她敢在那做，自然是有自己的底气。

“原材料简单，一眼就能看出来，但是里面的香料包是我自己带的，这肉滑嫩菜香的关键，可都在这里面了。”

王经理听完，哈哈一笑，打着哈哈不再提自己试配方的事而是说，“开玩笑的，要不是真心实意想买，我们也就不会坐在这谈了不是？”

温竹也没揪着不放，在商言商，她能理解。

温竹看了一眼办公室的钟，时间不早了。于是也没再继续跟她谈价，直说，“我知今天在县城里转了一圈，发现有好几个小馆子都开起来了，里面人还不少。还是国营饭店地方大，我们来了就能点菜吃上。”

看似在说这里快，实则暗示生意被抢，再不做点什么，早晚倒闭。

王经理也是个明白人，看温竹也是看破不说破，笑着道。

“行吧，你这小姑娘可真是会谈生意，两百就两百，希望我这个菜配方买的物超所值吧。”

“但是，你得保证这个配方只卖给我一家。”

温竹笑着点头，“那是自然，我除了自己家做做，别处谁给钱买这个呀，您说是不是？”

然后经理拟了一份简易的保证合同两人签字，一手交钱，一手交配方。

温竹又把另一张写着锅巴土豆的配方赠送给王经理。

“这是友情赠送，您别看这东西不值钱，香味传的远，保证您这巷子再深，也能引来食客。就是这个锅巴土豆我们家在其他地方摆摊，已经不能保证您一家有，不过我们在其他地方，所以您大可放心。”

王经理本来拿出两百块，就有点勉强，心里在滴血，她也是孤注一掷，不然按照趋势，迟早失业。但是现在多了个赠送的小吃配方，她瞬间觉得自己赚到了。

人就是这样，买一赠一，就觉得赚到了。

温竹把大哥教给她的延迟满足的心理，玩的炉火纯青。

王经理眉开眼笑，原本的勉强变成了喜笑颜开，还把温竹送到了门口。