三五文学

第40章（第2页）

刚说完手底下的肌肉猛的收紧，瞬间变得硬邦邦！

沈栯：……

“怎么了？”

沈越的眼睛还盯着屏幕上的萝卜。

沈栯将今天那两段话复述了一遍：“今天郑总没有和我们签下合同，他说明天会来一趟沈氏，再重新商谈一遍。”

“原话是这样的：‘你们没有说到我想要的点上。’但是她的点到底是什么呢？”

沈越沉思片刻，顺手种下一个新的炮台，几分钟之后他才开口：“利益。”

“她也是商人，那些口碑善举对她来说或许重要，但是在今天这个谈判里，触及到她利益底线的时候，她绝对不可能因为口碑或者善举而让步。”

“得让她看到更大的利益，从而弥补掉她亏损的那一部分成本利益。”

沈栯似懂非懂，他好像脑海中闪过什么，但还是抓不住，于是他又往沈越那边凑近了些：“你说仔细点呗，我不懂。”

沈越专注着手机上的游戏，忽然侧过头看了沈栯一眼，他轻轻勾起唇角：“如果你是我，你代替我去谈判，你会怎么说服郑裕玲？”

沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。”

“我觉得你知道。”沈越的声音坚定。

既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。

如果他是沈越，他会怎么做？

结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……”

“对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。”

沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能AI，但是这些零件价格都有相应的市场价……”

“嗯。”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。”

“是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型AI的市场潜力……”

沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。”

“利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。”

“你可以的，我知道你会。”沈越又点了下一局。

“我真的不会，我什么都没学过。”他想不通，选择背过身放弃思考。

这一刻他忽然有些生气。

气什么？

他在气自己学得太少，什么都不会。

他想要让更多老年人用上这个智能AI，但是他不会谈判，没办法说服郑裕玲。

无能为力的滋味一点都不好受。

沈越放下手机，靠过去手搭在沈栯的肩上轻声安慰：“你已经想出了很多了。”

“和芯机械是我们沈氏最大的供应商，同样的，沈氏也是和芯机械最大的客户，沈氏那么多订单，让和芯机械在价格上退一步这是很正常的事情。罗允谈不好是因为他太柔和，事实上，两家公司只是各取所需的利益关系。他们公司做得零件难的是工艺，但也并非不可替代。”

“如果和芯机械不愿意退让价格，那沈氏大可以换一家供应商。只要soulmate的研发团队在沈氏，这种性价比较高的老年型诞生只是迟早的事。”

他说这句话的时候，浑身散发着一种高高在上的霸气。