三五文学

第52章（第1页）

柔软的触感让他卸下了所有的疲惫，他目光直直地看着天花板，惬意地舒展着身躯，沉浸在这份放松之中。

十几分钟后，他没有一味贪恋床铺的舒适，从兜里拿出手机，单手点开微信收藏里存着的那份文件。

这个PDF文件是闻修越某天发给他的，内容围绕此次海城与B公司洽谈的人工智能项目展开。文件详细阐述了项目背景、目标规划，不仅分析了双方在人工智能算法研发、数据安全处理方面的合作优势，还制定了具体的实施步骤与预期收益评估。

季煜烽脑子好使，看一遍文件内容就能烂熟于心，但这次他又格外仔细，反复研读了好几遍。

他清楚，自己在商务谈判方面经验欠缺，加之本身就不怎么太会说话。这次能与行业内举足轻重的商业大拿打交道，是个不可多得的契机，必须借此机会多积累经验。

和B公司的合作项目谈判定在下午五点，考虑到路程，得提前出发。于是，季煜烽在酒店用过午餐后，没多久，就和闻修越、闻峥优一同乘车前往与B公司约定的海城大酒店。

抵达海城大酒店后，季煜烽跟着闻家两兄弟走了进去，自觉站在二人身后。

即便这是季煜烽第一次参与这类高规格的商务谈判，他心里也毫无怯意。三个男人身着深色西装，身姿挺拔，举手投足间尽显干练，周身散发着沉稳自信的气场。

一路上，三人都保持沉默。很快，他们来到包厢门前，闻修越敲响了门，听到里面传来“请进”的回应后，推门而入。

他们到得很早，B公司的人来得更早。此刻，围坐在桌旁的所有人，目光齐刷刷地落在三个长相极为出色的年轻男人身上。

第51章

B公司是一家外企，此次埃迪有意收购B公司的产品。杰克见闻修越进来，立刻起身相迎。

B公司的CEO杰克是Y国人，一头亚麻色头发梳理得整整齐齐，尽显利落和干练。他看样子也就三十出头，年轻有为，身材魁梧壮硕。

即便面对人高马大的白人，闻修越身高仍略胜一筹。

闻修越神色从容，优雅地伸出手，用地道的美式英语开场，语调自然流畅，仿佛与多年老友重逢般说：“很高兴能在海城与杰克先生会面。”

杰克爽朗地笑了笑，说：“我也盼着见到闻总。”

短暂的寒暄过后，众人有条不紊地入座。会谈地点选在西餐厅，采用长条型桌子。B公司人员在一侧依次就座，埃迪一方人员则在对面就位。

桌上陈设简约精致，不难看出，此次会面旨在商务谈判，而不是用餐。

季煜烽坐在闻修越身旁。平日里，他给人一种生人勿近的冷峻感。此刻，在与行业领军人物近距离交流时，他收起了往日的散漫劲儿，神色平静，心态同样沉稳。

季煜烽余光瞥见闻修越侃侃而谈，脸上挂着温和笑容。不得不说，作为企业掌舵人，闻修越口才出众，堪称优秀的演说家：“AI技术发展迅猛，贵公司的AI智能客服系统，既能提升客户服务效率、降低运营成本，又能借助大数据挖掘客户需求，开拓商业机遇。我们公司市场资源丰富、推广渠道成熟，双方携手，定能让产品抢占市场先机。”

接下来的时间里，闻修越和杰克围绕项目发展前景展开深入探讨，两人全神贯注。

季煜烽大一考过英语四级，大二考过英语六级，雅思也一次轻松通关，凭借过硬的英语能力，听着他们的对话毫无压力。

他来之前查阅了大量项目资料，B公司的人工智能产品在行业内极具竞争力，是众多企业竞相争夺的优质标的。闻修越对对方产品赞誉有加，季煜烽心想，这是他在向杰克传递信号，表明埃迪公司对该产品的重视。

所以，在商务谈判中，向对方传达己方的重视和决心，展现十足的诚意，是推动谈判顺利进行的关键前提。

紧接着进入价格磋商环节，闻修越不动声色，等着杰克报价。

不出所料，杰克给出的价格在他预判范围内。商务谈判中，首轮报价往往有较大水分，贸然接受，极有可能让己方在后续合作中利益受损。

闻修越敏锐地观察着杰克的神情，杰克眼神中透露出一丝纠结。

他无疑是想和埃迪达成合作的。

闻修越眼中闪过一瞬佯装的诧异，随即诚恳说：“杰克先生，贵公司AI智能客服系统功能强大，为行业树立了标杆。但当下市场竞争激烈，不少企业也掌握了类似技术。希望咱们就价格和服务模式，找到更贴合市场行情的方案。”

杰克稍作斟酌，开始介绍自家产品无可替代的特性：“我们的AI智能客服搭载前沿自然语言处理技术，响应速度毫秒级领先同行，而且，系统可无缝对接各类业务平台，部署成本低、效率高，长期使用，性价比远超同类产品。”

随后，谈判进入白热化阶段，双方你来我往，互不相让。季煜烽认真倾听着，捕捉双方话语中的每一处细节。

闻峥优也时不时发言，和哥哥配合默契。在谈判过程中，他们每做出细微让步，都会争取相应的交换条件。