三五文学

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"严总，我姓王，是亚南市隔壁县的养殖户。听说您这边有小龙虾苗卖，我想预订一批。"说着，这人从口袋里掏出一张皱巴巴的名片。

严小雯一头雾水，还没来得及说话，旁边一辆二手丰田车的车主也下来了，紧接着是一辆长安，一辆五十铃皮卡……

转眼间，十几个人就把严小雯围住了。

"严总，我要订购5千尾……"

"严总，我们合作社想要1万……"

"严总，能不能给个优惠价……"

七嘴八舌的声音让严小雯有点晕。

突然，人群中传来一声大喊："让让，让让！"一个魁梧的身影挤了进来。

"严总，您可得信守承诺啊，虾苗必须先卖给我！"

“严总，你答应过卖给我们。”

严小雯这下认出来了，是大林和小林两兄弟。

之前市里召开小龙虾沟通会时，小龙虾养殖户大林就表达了要购买云溪小筑虾苗的意向。

当时她确实答应过，等虾苗培育好了会给他打电话，可是现在她连电话都没打，这些人怎么都找上门来了？

吴恕见状，咳嗽了一声，用他标志性的大嗓门喊道："都安静一下！一个个来说，先让大林说。"

人群安静下来，大林整了整衣领说："严总，现在都六月初了。我们养殖户都知道，要想赶上秋季上市，虾苗得在五月份投放，六月投放的话，就得用大规格虾苗了，成本会高不少。"

"我这段时间天天盯着手机，就怕错过您的电话。眼看时间一天天过去，我实在坐不住了，就想来看看情况。没想到他们也都跟来了。"

大林说着，直接表态，"小龙虾协会的虾苗，我一斤都没要，他们上门推销，我都把人往外推，您可不能忘了我啊，10万块，我都准备好了。”

小林直接亮出鼓鼓的腰包，里边的钱是这几天刚从农信社贷出来的，全家豁出去了，投名状也交了，就看严总这边了。

至于其他人，一人讲两句，严小雯这才明白是怎么回事，原来上次小龙虾卖得疯，周边县市都传开了，本地养殖户碍于小龙虾协会还在观望，其他地方的养殖户可不管那么多，直接上门。

另外还有些人是云溪山地植树工，他们本身是农民，闲暇时做点其他活找钱，上次托陈冬冬的关系想卖小龙虾，被严小雯直接拒了，这次上门两个目的，一是买点虾苗，二如果买不着虾苗，想订购9月份出水的小龙虾。

严小雯有点纳闷，怎么上赶着一起来了呢？

小林递来手机视频，解了严小雯的惑，原来是方凯凯他们那些视频闹的，外面传言传得可玄乎，所以大林一动，其他人坐不住，跟着他尾巴来。

另外，来买虾苗的人有个小心思，严小雯当初婉拒卖小龙虾，借口是池塘产量有限，现在云溪小筑哪里还有池塘，听说不是变成河了嘛，岂不是意味着产量更大？

严小雯爽快人，绝不藏着掖着，直言说道：“我的虾苗可贵，你们想买，得有心理准备哦。”

市面上优质虾苗的卖法各不相同，有按斤卖，也有按个卖的算法。

按斤卖，是从100元~150元不等；按个卖是论尾，从5毛尾~1。1元尾，这是优质虾苗的普遍价，遇见更好的，价格得再往上涨。

农业里面的门道可真是多，如果说有坑，那真是坑坑不一样。

最终到消费者手里，只有一个个销售数字罢了。

你若要问，同样的虾，为什么这个便宜，那个贵？

终端销售讲不出门道，但养殖户一定能跟你好好唠唠嗑。

听到严小雯这样讲，众人问她价多少卖？

大林小林两兄弟也有点担心，沟通会当时严小雯报价是100元斤，她想提价，提多少呢？但两人不敢当众提当初严小雯讲的价格，这点情商还是有的，如果她说得比较高，俩兄弟可以事后私下跟她讲价。

严小雯笑笑，没有直接说多少价格，而是招呼大家去云溪河那边看看。

她带着浩浩荡荡的养殖户队伍，沿着下坡的土路往云溪小筑走去。

一路上，众人议论纷纷，都在猜测严小雯葫芦里卖的什么药。

“严总搞什么名堂？怎么不直接报价，反而带我们去云溪小筑？”

“难道她想让我们看看她的养殖规模，好坐地起价？”

“不会吧？严总看着不像那样的人啊。”

吴恕和老刘也跟在队伍后面，他们也很好奇严小雯的打算。