三五文学

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第72章乌篷船与碎星灯72“你就是见不得我……

许昭弥用了两天时间在家打磨出了最终版的营销方案。

期间她和贝贝聊天，听到她提起所带的旅行团里有越来越多的单身女孩，就去查了数据，发现上海到江浙高铁沿线25-35岁女性自由行客群，竟然比去年同比增长了178%。

这就是个很有意思的事。

那天贝贝发了个朋友圈，九宫格里五个女孩子在民宿露台举着香槟碰杯，触发了她一瞬间的灵感火花。

陆以宁说的对，大家要的其实不是特价房，而是能发九宫格的仪式感。

许昭弥很快在便签纸上奋笔疾书，她重新设计了一套完整的商业方案，深度融合女性客群需求与本地文化IP，打造出一条「她经济＋乌鸦传说」的双螺旋生态体系，由此，诞生了「她时代社交庇护所计划」。

……

第三天下午，许昭弥大功告成！开开心心出发去客栈，连续几天的熬夜也没能阻挡她的快乐，蹦蹦哒哒下了楼，突然脚步一顿，许昭弥朝对面的树墩子上望去，那里空空荡荡，四周也是。

许昭弥没再看到陆以宁，估计人已经走了。

挺好。她也没再管。

开车到了客栈，立刻就召集大家开了个会。

把方案分发给大家。

“中国首个女性友好型传说主题社交民宿？”

波仔拍桌念出slogan：“当神鸦衔来你的勇气！”

肖堂倒不像他们这么一惊一乍，反而仔细阅读起了她的客户画像。

许昭弥把客户分成了三个群体，其中针对25-35岁的都市白领，方案聚焦在逃离职场性别凝视与社交压力上，主要提供安全私密的闺蜜旅行和文化沉浸式体验。

面向40-50岁高净值女性客群呢，着力在化解中年情感空巢危机，因此设计了定制疗愈旅程，和非遗手作赋能课程。

而主打Z世代学生党的小青豆们～她则通过剧本杀式住宿体验和专门设计的亚文化社交货币，来破解这一类社恐人群既渴望联结，又追求极致出片率的双重诉求。

小鹿看到体验设计这一块忍不住惊呼：“哎呀，这个神鸦审判庭我喜欢！还有这个每周四举办的女性困境主题沉浸夜，我也喜欢！”

“那你肯定更喜欢这个。”许昭弥偷偷笑了笑，把方案另一页也分给大家。

“美男经济生态链？”曲琳琳问，“这是什么意思？”

许昭弥朝大家眨眨眼：“很快你们就知道了～”

暮色渐深时，众人各自领了任务散去。之后一段时间大家便忙碌起来。曲琳琳还是负责她最擅长的网络营销，她在微博上发起了一个#寻找命定黑羽#的挑战活动，鼓励游客们上传与乌鸦元素相关的合影，然而效果却一般，只掀起了一点点小水花。

还是到短视频网站拍视频吧！曲琳琳又扛着镜头去了翠微湖。

许昭弥之前其实也尝试过拍摄这里的美景，特别是晨雾弥漫时，湖泊和隐约的山村宛如仙境，但也没引起什么大的反响，毕竟我们祖国大好山河美景太多了。

直到某一天爷爷过来探望她，见她忙着调试三脚架，便揣着二胡去湖边自娱自乐。在这样一个清晨，许昭弥在湖边拍摄时，意外将正在拉胡琴的爷爷收进了镜头。

那天恰逢大雾弥漫，整个场景笼罩着神秘氛围，镜头里苍老的背影与雾霭浑然一体，松香抹上琴弦的刹那，呜咽的胡琴声惊起芦苇丛中栖息的鸦群，仙气缭绕的画面再配上二胡声，竟生出奇妙的美感。

联想到渡鸭村世代流传的“迷雾夜神鸦引路”传说，许昭弥在发布视频时加入了这个古老典故，没想到那条视频就这么意外爆火了，播放量一夜间如燎原之火般猛增！景区和拉二胡的老爷子双双走红！

评论区里的网友还传得神乎其神的，把拉琴老人传成能御鸦通灵的守村人，说他琴弦震颤的节奏能牵动姻缘红线。

许爷爷听了哈哈大笑。

“就叫‘鸦栖’吧。”许昭弥趁热度重制了客栈匾额。她想既然这样干脆就一不做二不休，把这个传说做实了，她打算深入挖掘村落中口耳相传的“神鸦引路”传说，通过沉浸式非遗体验的方式，重现古村的文化记忆。

她专门邀请爷爷和村里老人，筹备制作了一部微电影《乌鸦新娘》，随着热度越来越高，#渡鸭村乌鸦新娘#一度上了热搜。

当地政府宣传口的领导甚至都登门拜访。

这番操作让肖堂彻底服气：“你们城里人搞营销，比说书先生还会编故事。”

“故事总要落地生根的～”许昭弥这么说。她明白热度易逝，必须靠真本事才能留住客人，于是让波仔先把客栈两间厢房改成「雾隐」「听羽」主题房试水。

许昭弥其实一直记得陆以宁给她的方案里写的营销策略三步走，第二步是IP孵化——以传说为核心打造文化符号，这点她做到了

那么下面就是第三步，全域辐射——通过IP赋能小镇全产业链。

许昭弥找了当地联盟，运用联合杠杆的策略，拉拢了古镇上的茶馆、手作店等一些商家，共同推出了“神鸦打卡地图”。

这样一来大家既分摊了宣传成本，还能形成更大的影响力。