三五文学

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但几个人相互鼓励着，都坚信这次方案一定能成功，毕竟这优惠力度空前的大，很难不吸引人。

就在这时几人身后幽幽飘来那么一句，“照这么营销，确实离倒闭不远了。”

“……”

许昭弥终于确定他就是故意来找她茬的。可能觉得这些年自己过得不如意，见不得别人顺风顺水。

“你这话什么意思？”

“你也是商业地产出身，却连目标客群的核心诉求和消费心理都把握不准，实在让人匪夷所思。你自己好好想想，游客大老远跑几千公里来住宿，难道就只为了抢你那点破特价房吗？”

最后这句话像是突然点醒了所有人，几个人都愣了一下。

紧接着小鹿问道：“那你有什么好的建议吗？”

“不要听他建议！”许昭弥皱着眉头立刻打断。

她忽然觉得很烦，就一个人收拾起桌子上的本子去了后院儿。

其实陆以宁真的挺牛的，那么一两句话就让她突然意识到了问题。可就是这样她才烦得很，许昭弥是真不愿意听他的，她都离开他那么久了，已经开启新的生活了，凭什么还要被他指指点点？

就有气没处撒，把天井里的冰桶弄的叮当乱响。

……

不知道陆以宁是什么时候走的。外面雨还在下着，她从后院出来，看到那杯姜汤茶原封未动，在竹节杯里已经凝成了琥珀色的冻，而陆以宁却已经不见了。

晚上许昭弥趴在被窝里重新写方案，到底还是要自己亲自上。肖玉枝特地给她煮了补气血的桂圆红枣汤，她咕咚咕咚喝掉，穿着睡衣没羞没臊地挤到肖玉枝怀里，说妈妈我爱你～就觉得这刻特幸福。

肖玉枝哭笑不得的，至于那些事她也决定不再提了。拍拍肩膀让她早点休息，“要是实在没客源，妈妈和你爸就去镇上举牌子给女儿做宣传，就不信招不来客人了！”

许昭弥脑海中瞬间浮现出爸妈在镇上举牌子的样子，忍不住乐了，“那我还是努努力吧，省得你俩被人当成野生导游，回头再给我招来一群夕阳红旅行团，全上门找我领免费鸡蛋来了～”

其实许昭弥是有一点点灵感了，但就像是起了一个线头，后面还有点乱，得需要时间慢慢顺开。有时又恨自己嘴硬，让他多说两句怎么了！

熬了个大夜，起得就晚。闹钟一响许昭弥就蒙上了被子，手从头顶伸出来摸到手机给曲琳琳发了条消息，她今天要晚点过去。

没一会儿许大勇就开始敲她房门。

“怎么了爸爸？”许昭弥穿着睡衣从床上爬起来，瓮声瓮气地打开门问。

许大勇手里攥着个本子，神色古怪，说话也吞吞吐吐。

“那个臭小子今天又来了，爸爸怎么赶都赶不走，还硬塞给我这个。你要是不想看，爸爸就帮你扔了！”

“给我吧。”许昭弥也想知道他到底想干什么——天天杵在她家楼下跟站桩似的，到底干嘛呢？

关上门后把本子往床头一甩，结果抖出几张密密麻麻的A4纸。

翻开瞬间瞳孔地震，竟是整版民宿营销方案——

主题写着「渡鸦村神鸦引路」

（附：陆以宁手写稿）

核心定位：从“卖房间”到“卖故事”

品牌价值主张栏里，许昭弥看到这样一句话：“在渡鸦村，神鸦指引的不只是方向，更是缘分与新生。”

倏地有种头皮发麻的感觉。

陆以宁的字好看，许昭弥一直都知道，铁画银钩里藏着风骨。整整五页A4纸的手写稿，看得人赏心悦目。到后几页笔锋渐乱，草书里裹着倦意，许昭弥有那么一点哑然失笑：这人怕是把半辈子的书写额度都用完了吧？

他的营销策略分三步走：

1。故事造势：深挖虚构“神鸦传说”

「百年渡鸦村，每逢迷雾之夜，神鸦引路，为迷途者缔结姻缘、开启新生。得神鸦眷顾者，必在此邂逅命中注定之人」

2。IP孵化：以传说为核心打造文化符号

3。全域辐射：通过IP赋能小镇全产业链

许昭弥承认自己受到了很大的启发，她很激动，好像有一点被点破玄机的兴奋，可她又有点生气。恼怒自己没骨气，到头来还要接受他的“施舍”，精神施舍也是施舍！又气他天赋异禀，干哪行哪行行，怎么就这么一会儿的功夫，方案都做出来了！

最后，她看到了陆以宁在结尾处的附言：

“人愿意为‘信’买单，而不是‘便宜’。你的民宿不是终点，而是故事的开篇。”