三五文学

17 空杯子与金杯子（第1页）

17。空杯子与金杯子

第一批几千张“九帮卡”很快就做出来了，薄薄的比名片没厚多少，也没花钱请人设计，施颖从网上找了几个图样篡改拼接一番就搞定。她询价以后请示做IC卡还是磁卡，IC卡大概每张八、九元钱，磁卡每张一元多。许克还在犹豫，曹原问只印条形码的呢，施颖说大概两三毛钱一张，曹原说那还有什么可想的，越便宜越好，商家都有现成的POS机可以读取条形码，就要条码卡！新卡拿在手里着实显得不够档次，甚至有些寒酸，曹原却兴奋地说咱们每人先留一张，一定要收好啊，将来要进博物馆的。

首先持有这最早一批九帮卡的人大多是原来九帮网和谋房网的忠实网友，最初的几家特约商户也是以前合作搞过团购的，曹原和许克商定在前期暂不收取手续费，九帮网无偿为持卡人和特约商户提供一切服务。从高校找了一些勤工俭学的学生到白领集中的写字楼和商厦散发九帮卡的宣传资料，曹原和许克天天跑商户谈合作，许克有车便负责东面和南城比较远的区域，把西面北面邻近区域留给曹原去跑。

离大钟寺不远有一家建材家居市场，曹原已经去扫过几遍，签下来几家但是规模都比较小，让他有些不甘心，一边在市场里游逛一边物色下一家主攻方向。正打算去市场门口买盒饭对付已然咕咕叫的肚子手机却嘟嘟叫起来，看到的是个陌生的号码听到的是个陌生的声音：“喂，曹先生吗？……我是‘好爱好家’公司的……，对，你上午来过我们这儿，……是这样，我们杜总刚过来，正好看到你留下的资料，想和你谈一下，……对，就在我们大钟寺店，你什么时间方便？……你还在市场里呐，那太好了，你尽快过来一下吧，杜总在这儿呢。”

曹原的肚子立刻不叫了，几乎是狂奔着往“好爱好家”的店门口跑，“好爱好家”在大钟寺的分店很大，几乎独占了市场的一个区。曹原找到上午见过的店面经理，店面经理将信将疑说他不知道谁打的电话，到后面问了问才又出来把曹原领进去。在上午待过的办公室旁边有个稍大些的房间，里面坐着一女站着几男，几男之一走过来和曹原握手，说：“曹先生吗？是我们杜总找你。”曹原立刻明白那坐着的一女便是杜总。

如果杜总不是坐在几男环侍的中心，曹原会觉得她更像是外面店堂里购物的某位中年女顾客，而且是无论穿着打扮还是容貌姿色都属于中等的那种。曹原正打量杜总就发现杜总也在打量他，忙堆出一副热情洋溢的笑容。杜总冲他无声地点了下头，等几男之一把曹原让到对面的沙发坐下，说：“你们先去忙吧。”然后从摊在茶几上的纸堆中翻捡出那份九帮卡特约商户合作方案书，问：“这是你们公司搞的？”不等曹原回答就又说，“挺不错的想法。”

曹原不禁喜出望外，忙说：“那您愿不愿意成为我们的特约商户啊？”

“又没什么坏处，试试呗。”杜总的手指捏着曹原订在方案书扉页上的名片，微笑道，“你是共同创始人？连称呼都是新词儿，真不错，这么年轻就有了自己的事业。不过我还是想先听你给我讲讲，由你本人来讲应该比写的更精彩吧。”

曹原急忙使出浑身解数，侃侃而谈九帮卡这一新生事物将如何给“好爱好家”带来巨大的经济效益和品牌增值。杜总始终面带微笑地听着，曹原还从未在哪家商户得到如此的重视和赏识，更是讲得眉飞色舞、唾沫横飞。

等曹原告一段落，杜总问：“你们做多久了？”

“一年多。”

“你是从国外回来的吧？”

曹原心想这位杜总的眼神可真够差的，自己哪有半点像是留过洋的人呢，便说：“我不是，我的搭档是从美国回来的。”

“哦，听说搞网站的好些都是留学回来的。看得出来，你们都是非常优秀的人。”

“杜总，就按您说的，先尝试一下吧，看看成为九帮卡的特约商户能给您带来多大的好处。”曹原见杜总笑而不答，又问，“您这家大钟寺店和我们签约以后，您能不能再帮我们和好爱好家的其他几家分店也说说，最好让他们也和我们签了得了。”

“不用和他们说，这些店都是我的，我说签就都一块儿签。”杜总轻描淡写的口吻里反而带出一种无处不在的霸气。

“啊？！”曹原又惊又喜，“我还以为您只是这家分店的总经理呢。”

杜总轻快地笑起来，曹原注意到她的脸上居然还能绽出两个浅浅的酒窝，竟带有几分天真的神态，忙趁热打铁：“杜总，下午我就能把合作协议给您送来，您看安排谁签一下，具体的我们就和店里直接谈就行。”

“不急在这一天两天吧，我还想多了解一些你……你们的情况。”杜总把方案书放回茶几上，说，“过两天我让人和你联系，到时候咱们再详细谈谈。除了好爱好家我还有另外几摊儿生意，没准儿也有机会合作呢。”

曹原正搞不懂怎么谈得好好的杜总突然缓了下来，感觉自己眼看就要走进去门却被轻轻关上了，刚有些懊恼而杜总的最后一句话又让他燃起更大的希望，他仿佛看到这扇门后面还有好几扇门，每扇门都透出一线诱人的亮光，像是在召唤着他。

许克和施颖听曹原一说也都很兴奋，许克要求曹原不惜一切代价也要搞定这位富婆，施颖一听立刻去“百度”了一把“好爱好家杜”，从搜索结果里挑出几个链接转给曹原，说：“好好研究吧，知己知彼，百搞百定。你看看，这个‘三八’还是‘红旗手’呢，不过是年轻时候的事了。”

曹原有些生气，板着脸说：“胡说什么，又是‘三八’又是‘搞定’的，人家是咱们的客户，是咱们的衣食父母，对人家应该有起码的尊重吧。”

施颖一撇嘴转身走开，嘀咕道：“没准儿比父母还亲呢。”

杜总没两天就派车来接曹原，加长宝马735Li载着曹原沿八达岭高速一路向北，过了清河收费站没多远就拐上辅路开进一片别墅区，停到会所门前。曹原看见杜总穿着一身休闲衣裤坐在休息区的一处沙发上，看不出比附近正在干活的阿姨多出一星半点的贵气。杜总正喝茶，笑着让曹原坐在对面，曹原说：“杜总，这两天看了不少媒体对您的报道，真佩服您。”

“别老杜总杜总的了，叫杜姐吧。那些东西你也信？还像小孩儿似的。宣传是一回事，实际是另一回事，等你们将来做大了也就明白了。”

“我看了好几遍您的第一桶金的故事，特别佩服您的执着、您的勇气和智慧。”

“那些故事，”杜姐不笑了，“都告诉你不要信那些东西，勇气和智慧能换来第一桶金？实话告诉你，只有一桶血才能换来一桶金，有自己的血也有别人的血。”见曹原一脸惊愕，又和缓下来，“当然你们现在可能不像我们那会儿了，你们是凭脑子吃饭，不像我们只能凭力气凭血汗。小曹，不管他凭的是什么，永远不会有人把自己真实的经历讲出来，凡是人家白纸黑字送到你眼前让你看的什么成功史创业史，都是为了骗你。”

曹原没想到杜姐一上来会对他说这些，更猜不透杜姐只是有感而发还是有什么特别目的，愣愣地不知该说什么。