三五文学

17 空杯子与金杯子（第2页）

杜姐问他：“如今做网站是不是很有前途？”

“其实我们现在已经不再是单纯地做网站，九帮网只是我们为会员和商户提供服务的一条渠道，我们将来的大多数业务都是在线下完成的。”

“线下？”

“哦，就是指不在互联网上进行的那些传统的商业模式。”

杜姐一笑：“像我们好爱好家什么的在你们眼里就都是传统得不能再传统的模式了吧？”

曹原忙说：“好爱好家做得多成功啊，我们要是有一天也能发展到这么大就好了。杜姐，照您看，我们推出的九帮卡这种模式有没有前途，有什么问题没有？”

杜姐摇摇头：“你们搞的这些新东西我不是很懂，也说不好，慢慢地一步步做起来看吧。”

“杜姐，我们现在的重中之重就是发展持卡人和特约商户，把基数做大，等到有几万个持卡人、几百家特约商户我们的重心就要转移到融资上，从找人、找商户变为找钱，等找到钱就可以进一步扩大规模，走上正轨了。”

杜姐再次摇头：“钱是挣来的，不是找来的，找来的只有麻烦……”

曹原又一次语塞，他对自己有些失望，没想到自己和杜姐这位商界成功人士聊得如此不投机，莫非自己真不是块做生意的料？全然不曾料到杜姐这句话竟像一句谶语预示着他的将来。

杜姐似乎能猜到曹原在想什么，接着说：“有句老话你听过吗？没有不挣钱的生意，只有不挣钱的老板！”见曹原一脸茫然就又说，“无论哪一行都有人挣到钱有人发大财，也有人赔得血本无归刚开张就关张，所以关键要看人，看你是不是想挣钱也能挣钱的人。什么行当、什么模式都不重要，没有哪个模式能保证你一定挣钱、一定成功。我做的都是你们瞧不上的行当，用的都是在你们眼里根本不入流的模式，但我靠的是经营。天底下没什么好的模式与不好的模式之分，只有好的经营与不好的经营之分。”

曹原在这一刻醍醐灌顶，他顿悟了。

许克听到曹原在楼道里大喊还以为他出了什么大事忙奔出来看，曹原双手抓住许克的胳膊摇晃着说：“杜姐证明我想得没错，创业不是挑杯子！”他拉着不明所以的许克回到里间，忙不迭地说：“那天在什刹海我就感觉你说的有些地方不对，今天听杜姐一说我就全明白了，你的换杯子理论被你换了概念。”

早已凑上来的施颖一脸不屑地说：“哎哟喂，怎么一下成杜姐了？杜姨、杜婶、杜大妈还差不多。”

曹原顾不上和施颖计较，盯着许克说：“杯子里有钱还是没钱、那张牌是不是王牌都只决定于那一挑，但创业不一样，创业不是挑一个所谓成功的方向就大功告成，而是要不断走下去才行。创业不是在一堆空杯子里挑一个金杯子，而是要把一个空杯子做成金杯子，所以创业的关键不在‘挑’而在‘做’。就像找女朋友找老婆一样，关键也不在‘挑’而是在‘做’，不断地‘做’……”

施颖“呸”了一口，骂了句“流氓”红着脸走开。曹原忙冲她的背影解释：“我不是说做那个，我指的是经营……”又转向许克说：“创业也是一样，关键不是模式，不是想出个革命性的新点子新创意就完事大吉，而是要靠每天的经营。”

许克显然无心和曹原务虚，而是紧着追问和杜总有没有什么实质性的进展，坐在角落里的施颖轻蔑地接一句：“切，还想再怎么实质性啊？！”

曹原谁都不理会，一味自顾自地说：“所以，没有不赚钱的模式，只有不赚钱的网站！咱们今后要把注意力从什么模式啊理念啊转到运营上来，要在日常运营上不断动脑筋下功夫。”

许克忙连声说好随即仍问杜总还讲什么了，曹原说杜总明确表示很看好咱们，施颖说她是看好你吧。曹原又说杜总不仅肯定会让好爱好家各家分店都成为九帮卡的特约商户，还透露有意向给咱们投资。许克惊喜地说这太棒了，可以让好爱好家成为咱们的战略投资者，连夸曹原你真行。施颖这时候也高兴得没心思再纠缠，说要赶紧上网搜一下杜总以前有没有跨行业投资的记录。

这种兴奋与喜悦的气氛直到晚上吃盒饭时还笼罩在房间里，许克问曹原：“杜总有没有透露大致的投资规模？”曹原摇头，许克又问：“那以你对他们的了解，好爱好家一般会有多大的手笔？大体会是什么级别？几十万？几百万？”

施颖说：“从网上能查到的资料来看，杜总他们主要靠兼并扩张，觉得哪家不错就把它买过来，看不出有单纯投资的。”

“那咱们可得好好想想，如果她真想买咱们卖不卖。曹原，咱们心里得大致有个数，她出多少钱咱们相应给她多少股份，这个比例得先定好。”

曹原显然没做好思想准备，被这一串问题弄得神色迷茫。施颖用胳膊肘拱他一下：“哎，下次她再找你谈，你和许克一起去吧，当场就可以商量。”

曹原立刻显得有些局促，对许克说：“我向杜姐介绍了你的情况和咱们的股权结构，希望她也见见你，可是我感觉……杜姐好像……只想先和我一个人谈。”

许克还没说什么施颖已经跳将起来：“她想干什么？！下次我和你一起去！”

加长宝马又来了，曹原上次来回都坐司机旁边，和杜姐的司机聊得挺热乎，这次又想坐到副驾驶座上却被施颖一把揪住，曹原看她朝后排一努嘴还以为只是要自己替她打开后车门，不料施颖坐进去一边挪向左侧一边说：“你也坐后面。”

到了别墅区的会所，看见杜姐不知是刚游完泳还是蒸完桑拿，头顶上包着大大的一块白毛巾，显得头重脚轻，脸上一副倦怠慵懒的样子。施颖还是头一次见到杜总真人，显然比网上的照片还要不中看，便下意识地挺胸抬头，胳膊把曹原挽得更紧了些。施颖的出现让杜姐眼里闪过一丝惊异但转瞬即逝，她亲切而自然地招呼两人坐下。曹原介绍说：“她是施颖，我们公司的。”

杜姐点头：“都是年轻有为啊。”闲聊了几句，杜姐问曹原：“小曹，你创业是为了什么呀？”

“嗯——主要是想做出点儿名堂。”