三五文学

第5章（第1页）

难啃的骨头

苏樾入职不久后，就被派往了峰东原山台项目。

分配项目的时候，她就在心里倒抽了一口凉气，瞬间觉得牙疼，这下凉凉了。准备让她试用期就走人么……

在地产圈的人都知道峰东原山台项目的销售现状。她在伊士地产时，好几次会议上，听到领导们把峰东原山台项目当做反面案例在举例，什么研发错位啦、营销乱来啦等等，总之，这个项目声名远扬，聪明人都想离那泥潭远远的。

所以，她还是把代理公司想得太美好了，左右她是个新人，送到原山台项目，就是为了去堵枪眼，挨甲方骂的吧。

尽管如此，在新人报道和培训这段短暂的时间里，苏樾隐隐约约觉察到了房地产开发商与营销代理公司的一些不同之处。营销代理公司的办公环境比较随意和人性化，而房地产开发商更加严谨刻板，衣着上更是如此，房地产开发商的职场里强制要求大家穿职业装，而在营销代理公司，则没有那么多限制。

这又让苏樾打心眼里对房缘公司生出了一份喜欢。

房缘公司房地产事业部共有八个组，每个组有一个总监级的组长，带着几个销售经理与策划经理，下面再是若干策划专员和置业顾问。苏樾被分到营业四组，组长是一个叫曹青的拼命三郎似的女人，严于律己的同时对下属也有极高的要求，她化着精致的妆容，头发爆炸蓬松，戴着又大又闪的耳环，穿着长及脚踝的波希米亚风长裙，高跟鞋的细跟起码有7厘米，但她走路仍走得虎虎生风，又稳又快。

她的语速也很快，经常把手下的人骂得鸡飞狗跳，虽然人看着严厉，但苏樾接触久了之后才明白过来，这位女领导是标准的刀子嘴豆腐心，人好着呢。

对于峰东原山台项目，房缘公司的人员配置绝对是高配，销售代理团队中，有十八名置业顾问、一名销售经理、一名销售主管、一名策划经理、两名策划专员、一名权藉专员和一名内业，这些人员长驻在原山台销售中心。另外，曹青作为销售总监，也经常在原山台，每次与甲方峰东地产的会议也必定参加。

甲方峰东地产在项目上撤出了自己的销售团队，交给房缘公司全线代理，只有一名策划经理、一名销售经理和一名内业在现场坐镇，传达峰东的策略，对接房缘公司。

原山台首次开盘只销了7套后，所开出来的楼栋全面实施封盘。房缘公司介入之后，在案场阵地包装、置业顾问销售说辞上进行了大整顿，但在营销推广上还没有正式启动，毕竟，一进行推广，就是流水一样的钱花出去。房缘公司提交了两次策略提案，但在甲方峰东公司那儿都被否了，大家只好推翻重来。

在没开盘之前，策划条线可以说是最累、最忙碌的。因为全盘营销策略迟迟未定，不断打翻了重来，压力太大，甲方峰东公司又整天把他们骂得狗血淋头，导致策划团队集体提了离职。苏樾与另一名男生到原山台做策划专员，但那名男生到了原山台之后，当天就借口外婆生病要回家，这一去就再也没有回来过。

现在的情况就是，原来的两名策划专员已离职，策划经理离职时间拖到十天后，原本接替的两名策划专员只剩下苏樾一个独苗。销售总监曹青是一个头两个大，又担心苏樾也跟着起哄离职，她特意跑去她的车上拿了一袋巧克力，讨好似得塞到苏樾手上。

苏樾明白领导的用意，眼睛笑得弯弯的：“青姐，您放心，我不会走的，不过巧克力我真喜欢，就收下啦。”

曹青听了这话，如同吃了一颗定心丸，这才放了心，手一挥，让苏樾跟着策划经理去熟悉一下项目，自己则去一个一个地查问置业顾问们的销讲说辞背得如何了。

策划经理叫陈娟，满脸菜色，一看就是被项目熬得有气无力急着想要逃出升天的样子。她带着苏樾巡视原山台整个项目，除了一期正在修建的几栋外，还把她带去二、三、四期现场荒地看了看。然后带着她去看了示范区和样板房。

苏樾像一块干燥的海绵，不停地吸收着水一般的讯息。

看样板房的时候，策划经理陈娟一直在摇头：“小樾，你看，这种房子换了你你会买吗？像个笼子，没有阳台，而且单层面积只有30多平米，光是楼梯就要占用很大的公共空间，面积浪费大、户型差，这怎么搞？”

苏樾只好嗯嗯点头，陈娟又说：“妹妹，我劝你也早点找个下家吧，我是说好了再做十天就走。我们这样的人到哪里不是打工啊，非得耗在这鬼地方，天天听甲方骂人，好好的人都被骂成一坨屎，还要不要生活下去了。明明是他们开发商脑袋被门夹了修了这么个破玩意儿出来！”

苏樾不好接话，只好转身去了另一套样板房参观。

示范区与样板房都是异地，没有建在正在施工的工地上。这是开发商们惯用的手法，正在施工的工地上不具备客户参观的条件，但又为了如实呈现房屋的样子，增加客户的体验感，通常开发商们会在首期开盘前，在销售中心旁圈一块地，修建样板房和示范区。

通常，这样的异地样板房会在一段时间后拆除，当实体楼栋修到一定程度，可以在实体楼栋中装修出样板房时，异地样板房的使命就结束了。这也意味着，异地样板房的成本要统计进入营销费用里。