三五文学

第5章（第2页）

作为乙方的房缘公司日子不好过，但可以想象，作为甲方的峰东地产营销部，日子也肯定过得艰难。

苏樾了然于心。正因为如此，她们必须尽快找到出路。否则挨甲方骂是小事，重要的是房缘公司的良好口碑，可能会因这个滞销项目而受到影响。

用两天时间把项目熟悉了之后，苏樾有了下一步的打算。

要了解客户需求，必须做市场调研，这通常由第三方调研机构提供。但苏樾一来没钱，二来也花不起那个时间，她自己在电脑上设计了调查问卷表，打印了上百份，又花了好几天时间，伪装成市调人员，跑到对标的竞品项目上去做市场调查，风雨无阻。

怕被竞品楼盘的保安驱赶，她在人家楼盘四周转悠，只要看到有客户从销售中心出来，就拿着小礼品追着让客户做问卷。那段时间天气炎热，她一直在室外奔波，脸上的色号足足深了两个色。

好在皇天不负有心人，问卷上所有的问题归纳总结起来，都直指一个方向，那就是30岁左右、有追求但还远没到事业有成的这帮客户群，他们很难遇到适合的房源。市场上要么是纯刚需高层产品，要么是高端业态，他们有追求高品质的心却没有与之匹配的购买力，退而求其次，就只能在二手房与刚需市场上寻找合适的房源。

这是一个巨大的市场空白点。苏樾心里顿时有了主意。

原山台现在虽然交通不便，但真正峻工备案后交房是在两年后，那时政府该修的地铁站应当也快建成，商业配套也会随着业主的入住与区域的发展而慢慢完善起来，现在所有的交通与配套欠缺都不是问题，真正需要解决的是户型问题。

或者说，在容积率无法更改、为了做满容积率导致产品也无法更改的情况下，只有一条路，找到现有产品的长板优势，也就是它的核心价值。从营销层面上来说，那就是找到原山台项目的市场差异点。

曹青这几天有点上火，原先的策划经理已经在办离职手续，但新的策划经理还没有到位。想找苏樾办事时却发现她经常不在销售中心，这会儿看见了苏樾正想骂人，苏樾压根没注意到领导的脸色，直接把她拖到一边，讲了这段时间自己的调研结果与解决方法。

曹青仔仔细细听完，猛地拍了一下苏樾的肩，只说了句：“下午我们与甲方的营销总监有个沟通会，你一起去参加。”

通常情况下，涉及甲方营销总监级别的会，像苏樾这种刚入职的小策划专员，是没有资格参加的，这未免让她有些受宠若惊：“好的，谢谢青姐。”

“快去办公室，把你的想法写成PPT，下午两点开会时你讲讲。”曹青的脸上难得地露出了笑容，伸手掐了掐苏樾的脸蛋：“小丫头不错嘛，你给我好好表现！”

曹青的手劲儿很大，快把苏樾的脸捏成青紫色了，但苏樾还是开心得忘了痛。

这是她发现的代理公司与开发商的第三个差异点，代理公司氛围好，大家都围绕着同一个目标努力，没那么多明争暗斗，但开发商里派系就多得像米，每个人都有自己的小心思。

曹青虽然是她的领导，但平和近人，脾气虽暴但有能让下属出头的机会，就一定会给下属这个机会，这在开发商里，几乎是不可能的。

这让她对房缘又多了一点好感。

苏樾埋头做PPT，连午饭时间点过了也没有察觉。临到开会时，曹青开车拉了她和销售经理前去峰东地产的总部开会。

这是她第一次去峰东地产总部，高耸的总部大楼气势不凡，跟以前她呆过的伊士地产小里小气租用的办公楼完全不同，果然本地排名TOP5的公司就是不一样啊。

进入办公楼，更是像刘姥姥进了大观园，苏樾眼冒星星地边走边观望着整洁亮堂的办公室，挑高三十米的大堂，磨得亮晃晃的大理石地面，包括工作中的男男女女们，穿着精致的职业装，一个个都透着一股精英范儿……

“喂喂，快擦擦哈喇子，别像刘姥姥。”曹青猛地拍打了一下这个年轻下属的背，脸上露出了苦笑。

苏樾这才回过神来。