三五文学

第34章 商谈李家主（第9页）

“谁叫你亲自找人了，有钱不赚是傻子，你开高价招人，有的是人来。”

“可是，高价招来了人，这单生意做完了，后面如何做？而且新人工钱高于老人，这会寒了老人的心，不利于帮派稳定团结。”

白微澜看了他片刻，慢慢喝了一口茶压下心里的暴躁。

和不聪明的人打交道就是烦人，不像宴绯雪，他说什么都能接住。

“这答疑解惑，可是另一份价格。”

李润竹干脆道，“可以，请白兄指点。”

白微澜被他这求知若渴的样子搞的没火气了，“算了，日行一善。”

赚笨蛋的小钱多没意思。

他要的，是这单分红的大头。

“遥山村附近的采石场，大河面宽吃水深，但是靠近采石场河段曲折水急，非老舵手难掌控。”

“你开出高价招人，相应要求也要是经验丰富的老舵手。”

“你开出的工钱可能高于现在行情，但难保外地的工钱还高。跑水上生意的，去哪里撑船掌舵不是做？你抬高行情或许还稳住了本地工人。”

“但这陡然拔高……”

“别慌，听我说完。这批老人招进来，采石场这单干完了，你可以派人去跑长途，或者留下来一带二带三，当作师傅带徒弟。”

“最重要的是，你开出高价吸引后，本地人发现这比种田刨土强多了，肯定会愿意来当学徒加入李家，从而壮大李家势力。”

“学徒工钱就那么三瓜两枣又要从挑夫、运夫做起，这中间再如何操作，就不用我再多说了吧。”

李润竹恍然大悟，心底里由衷佩服白微澜，认定了是他的贵人。

“那，白兄，人有了，要是今后生意不好没这么多运的怎么办。”

白微澜看着他不说话，看得李润竹有些不自在，那眼神像是私塾里先生看差生一样。

他眼里明晃晃写着，李家是后继无人了吗？

“三成，我要这次生意盈利的三成。”

李润竹有些吃惊，这狮子大开口着实把他惊到了。

他犹豫间，白微澜道，“要是这个不能接受，我也不想谈了。”

“做生意除了运气，最重要的是眼光，走一步看三步，乃至十步。”

李润竹懂了，这是在说他只顾眼前利益，而对方给他说的都是长期受益的东西。

他咬咬牙，飞快盘算了人工成本和船支损耗，最后闭了闭眼，免不了自己掏腰包了。就当作是找贵人指点迷津的费用吧。

“成。”

白微澜笑了。

他优雅的抬起袖子，慢慢嘬了口茶，看着正襟危坐微微倾身的李润竹，不禁感叹道，“遇到我，算你命好。”

“要是这路修好了，还怕外地商人不路过此地吗？

本县相邻的两个县都靠官道河运养活了一批人，为什么宁愿绕路都不经过本地，就是因为路难走。有了人气，还怕没货没生意吗？”

“第二点，你搭上县令修路这件事，等于和官家有了生意。

这件事关乎到县令迁调，难保今后有需要他照拂的地方。况且，采石场的老板背靠京城。”

白微澜说的点到即止。

和聪明的人多说和笨蛋少说，否则自己累的慌。

而且和生意人打交道，不能一下子全摊了自己的底牌。

白微澜了解到的可不止这些。

江河沿线有五座大港口，州县城港共三十余处，中小港口五十余处。本县只是奔流不息江河沿线中最穷的县府，但是胜在位置绝佳。往西有大量的木材药材州府，往东有鱼苗丝绸大宗生意，南北的丹砂白醋和油膏谷粟。

但本该成为南来北往东西市贾中心的遥山县，却成了江河沿线最穷最冷清的县。

一共两个原因，一个是□□把持航道地头蛇盘踞，一个是当地航道天然的地形原因。当地河帮都只做往东的生意，因为南北和西面穿岩成洞，只有小木帆船可以过，吃水深的货运船不行。