三五文学

第47章 书案纷争（第8页）

陈扒皮知道那玉佩不俗，此时也断定白微澜也非等闲之辈，自然心里静等了下来。

“走货郎挑着扁担串乡置换收买小物件，来村里的也不只你一个，你怎么保证村里人就把鸡毛换给你？”

陈扒皮勤快，要过年了人家都在家里准备年货，但是他趁这个时候，挨家挨户收刚杀的生鸡毛。这就抢了一个先机。

但是他没有反驳或者解释什么，而是先听白微澜说。

“更何况你名头还响亮的很，不肯吃亏让利，你自己也接受大家叫你陈扒皮。”

“其实做生意的，是让对方感觉到赚了，这单生意才是成功的。”

陈扒皮忍不住不赞同道，“做生意就是一杆称，对方赚那我就亏，我这不白给人跑腿了？”

白微澜看了他一眼，“这赚了一方面是银子上的，一方面是心理上的。”

“比如去王木匠家里收鸡毛，应该是给十文钱的，你先给他八文钱，等他转身后，你再说哎看你家鸡毛水亮或者看你很面熟再给两文，你说他是不是更加高兴，今后只把鸡毛卖给你？”

“鸡毛这收的价格都相差无几，他们都清楚啊。”

“那你就稍微抬高点，给人家让点利，维持长期生意。六出四进就是这个道理，赚了十文钱，有六文成本要花出去维系长期关系的。只有四文钱是进自己兜里的。”

“你还是挺聪明的，知道用糖块吸引孩子换鸡毛，这样孩子就眼巴巴守着你来换糖了。

但是大人不高兴，要是别人来收还能换几个铜板，你来了只能给孩子换糖，大人肯定觉得你赚了啊。”

“那怎么办？”陈扒皮也遇见过孩子要糖，一次两次的还好，次数多了大人觉得亏，不给他换。

“你可以把敲碎的糖末，也拿出来哄孩子。让孩子和大人知道，这是额外给孩子的糖。”

白微澜脑子里还有很多小主意，但是觉得没必要给人说的这么清楚。但是这几个小点已经让陈扒皮受益了。

“哦，这就和那个原本给十文但是分两次给的相同道理。”

“嗯。”

白微澜说完上下打量了下陈扒皮，一言难尽道，“我知道走货郎很容易弄脏衣服，但是你伸手给孩子递糖，手指甲总不能黑乎乎的吧。”

“你看看你箩筐一只干货一只湿货，一路还在滴水，这种情况下就不要进屋主人院子，站在院外问就行了。”

白微澜说的都是些小细节，但是陈扒皮以前从来没想过，此时顿时觉得茅塞顿开。

“所以做生意，抠抠搜搜是挣不了钱的，得靠脑子。”白微澜道。

陈扒皮连忙感激，脸色兴奋不已，仿佛看到了自己今后顺利收货的样子。

“行了，你也不用感激我，我心情好才给你说。”

陈扒皮立即很有眼色的对宴绯雪说谢谢，然后又夸两人如何恩爱天造地设。

宴绯雪对着白微澜笑了下，白微澜看着给陈扒皮说，实际上眼神时不时在瞥他。

像极了孔雀开屏的样子。

等走远了，白微澜还对宴绯雪说，维持长期生意很简单啊，就是给鱼饵钓着。

要是他串乡收货，就筛选出目标，人家给他买一回，他就给发一个纸牌，等这个纸牌积累到几次后就可以免费换糖换其他小物件。

白微澜脑子是很灵活，有种懒散又透彻的敏锐。

他道：“小生意要把算盘拨的响，大生意要把人心摸的透。”

但是宴绯雪也不遑多让，他笑问白微澜，“你就没发觉你说的套路有些熟悉？”

白微澜哎了声，一副了然于胸又无所谓道：

“谢谢，多亏媳妇儿所赐，我才顿悟出这个道理。”

“你钓我，我钓钱。”